ТМК притерлась к ТНК-BP

Компания до 2012 года поставит нефтяной компании ТНК-BP трубную продукцию на 2 млрд долл. По оценкам аналитиков, в результате реализации этого соглашения доля доходов от поставок в адрес ТНК-BP в выручке трубного холдинга вырастет до 10—14% с нынешних 7%.

ОАО “Трубная металлургическая компания” — крупнейший в России производитель и экспортер трубной продукции (около 44% внутреннего рынка стальных труб). Основные активы — Северский, Синарский, Волжский трубные заводы, а также Таганрогский метзавод. За первое полугодие 2007 года выручка компании выросла на 28,1%, до 2,03 млрд долл., чистая прибыль — на 25,8%, до 289,12 млн долл. Показатель EBITDA увеличился на 27%, до 499,5 млн долл. Основной акционер — Дмитрий Пумпянский (контролирует около 77% акций). В 2006 году предприятия ТМК произвели и продали более 3 млн т трубной продукции.

В соответствии с подписанным компаниями соглашением до 2012 года ТНК-ВР закупит у ТМК трубную продукцию различного сортамента на сумму около 2 млрд долл. Стоит отметить, что эти компании уже не первый год являются партнерами. В частности, новый контракт пришел на смену предыдущему трехлетнему соглашению на сумму 500 млн долл., которое завершает свое действие в конце 2007 году. Физический объем поставок по новому соглашению не разглашается, однако по оценкам экспертов, они приблизительно составят около 1,5—2 млн т. По словам представителя ТНК-BP Александра Шадрина, трубы ТМК будут использоваться как в новых проектах, так и для реконструкции внутрипромысловых трубопроводов компании.

В ТМК отмечают, что соглашение с ТНК-ВР является “беспрецедентным и самым масштабным единовременным договором в истории сотрудничества российских производителей труб с предприятиями нефтегазового комплекса”. Для примера, этот контракт сопоставим с общими поставками труб для строительства первой очереди подводной части Nord Stream (1,12 млн т).

За три года ТНК-ВР стала одним из крупнейших покупателей продукции ТМК: в 2006 году 7% выручки трубного холдинга было получено за счет поставок этой компании. Не исключено, что эта доля в ближайшие годы существенно увеличится. По оценке аналитика “Ренессанс Капитал” Юрия Власова, в соответствии с контрактами ежегодно ТНК-ВР будет закупать у ТМК продукцию примерно на 400 млн долл., что может принести трубной компании около 10—14% выручки. В свою очередь, как обещает представитель ТМК Сергей Ильин, его компания не собирается увеличивать цены, по крайней мере в будущем году. По словам г-на Ильина, маркетологи компании озабочены усилением конкурентной борьбы между участниками трубного рынка, поэтому ТМК готова побороться за потребителя, в том числе и за счет более конкурентоспособной цены. Впрочем, и для нефтяников ТМК стала практически эксклюзивным поставщиком, ведь на ее поставки приходится 71% труб, закупаемых ТНК-BP.

ТМК стремится работать на долгосрочной основе со всеми российскими крупными нефтегазовыми компаниями, однако с такими гигантами, как “Транснефть” и “Газпром”, это не удается — последние закупают продукцию трубников на тендерной основе. Впрочем, это не мешает ТМК продавать “Газпрому” 25% своей продукции. Помимо ТНК-BP у ТМК существуют долгосрочные контракты с Salym Petroleum и “Сургутнефтегазом”.

Максим ШАХОВ