“Астелит” берет пример с Tele2

От чистого убытка этот оператор пока не избавился, но “мы в хорошей финансовой форме” и “надеемся, что [выход на безубыточность] случится в ближайшем будущем”, передал  через пресс-службу главный исполнительный директор “Астелита” Тансу Еэн.

Достижение положительной EBITDA Еэн объясняет сфокусированностью компании на акциях, “приносящих новых абонентов и стимулирующих более активное использование услуг”. В итоге у “Астелита” увеличилось не только общее число абонентов, которые отсеиваются раз в 13 месяцев (с 4,6 млн до 7,6 млн), но и количество активных пользователей — тех, что воспользовались платными услугами хотя бы раз за три месяца (с 1,9 до 4,7 млн). Средний доход оператора на активного абонента достиг 5,8 долл в месяц (+48,7% за год), общий ARPU (средняя выручка на абонента) удвоился до 3,6 долл в месяц.

Ближайший конкурент “Астелита” — российский “Вымпелком” начал подключать украинских абонентов в начале 2006 г., когда их общее количество уже приближалось к 100% населения (в конце сентября 2007 г., по данным ACM-Consulting, уровень проникновения на Украине составлял 115,3%). Во II квартале 2007 г. чистый убыток подконтрольного “Вымпелкому” ЗАО “Украинские радиосистемы” (УРС) составил 17,2 млн долл, а ARPU по активным абонентам упал по сравнению с показателем годовой давности на 28,8% до 4,2 долл в месяц (за III квартал оператор еще не отчитался). “На Украине мы по-прежнему фокусируемся на росте абонентской базы, одновременно уделяя внимание ее качеству”, — говорится в квартальном отчете “Вымпелкома”. По сравнению с уровнем прошлогоднего II квартала убыток по OIBDA у УРС сократился почти в четыре раза до 3,1 млн долл.

Позиции “Киевстара”, крупнейшего сотового оператора Украины, с усилением конкуренции почти не изменились, отметил недавно Тронд Мо, глава украинского офиса Telenor (владеющей 56,5% “Киевстара”). По данным ACM-Consulting, доля “Киевстара” по выручке даже увеличилась с 51% (март 2006 г.) до 52% (март 2007 г.), а по абонентам — снизилась на 2 п. п. до 43%.

Доля МТС по выручке на Украине сократилась за тот же период с 46% до 40%, замечает партнер ACM-Consulting Антон Погребинский. В марте 2007 г. МТС обслуживала 44% украинских абонентов, а в конце сентября — 37,1%. Но этим летом компания провела на Украине ребрендинг и запустила новые тарифы, напоминает директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская. “В условиях, когда проникновение сотовой связи на Украине преодолело 100%, наша новая стратегия ориентирована прежде всего на удержание абонентской базы и стимулирование пользования”, — отмечает она. Так называемые новые абоненты — это люди, покупающие вторые или третьи sim-карты, “и их ценность значительно ниже”. Результаты акций МТС будут видны в следующем году, обещает Кохановская.

По динамике бизнеса “Астелит” во многом схож с российским подразделением шведской Tele2 — четвертым в России оператором (8 млн абонентов). “Tele2 Россия” достигла положительной EBITDA примерно за три года и до сих пор растет быстрее рынка, отмечает председатель ее правления Юрий Домбровский (по данным ACM-Consulting, с конца сентября 2006 г. оператор увеличил рыночную долю по числу абонентов в России на 1 п. п. до 4,84%). Во II квартале 2007 г. российская выручка Tele2 выросла по сравнению с показателем годовой давности в 2,2 раза до 188,6 млн долл, а EBITDA — в 5,6 раза до 61,9 млн долл. “Сотовые рынки и России, и Украины имеют еще большой потенциал роста”, — уверяет Домбровский, называя нынешний уровень ARPU “патологически низким”.

Тимофей ДЗЯДКО