Пятилетка “Белона”

Угольные компании постепенно меняют принципы работы с потребителями, переходя на долгосрочные соглашения о поставках. Вслед за “Распадской”, которая еще в том году заключила первые пятилетние контракты, ее примеру последовал и “Белон”. Вчера эта компания объявила о подписании пятилетнего контракта на поставку угольного концентрата с Новолипецким металлургическим комбинатом (НЛМК). Эксперты уверены, что вскоре большинство поставщиков сырья перейдет на долгосрочные контракты.

Компания “Белон” занимается добычей коксующихся и энергетических углей, производством угольного концентрата, строительных материалов. За первые шесть месяцев 2006 года выручка группы достигла 4,86 млрд руб. (за весь 2005 год — 12,66 млрд руб.), чистая прибыль — 35,3 млн руб. (в 2005 год — 990 млн руб.). Основным бенефициаром компании является ее основатель — Андрей Добров, которому принадлежит 87% акций.

До недавних пор поставщики угля и железорудного сырья предпочитали отгружать свою продукцию лишь по краткосрочным, как правило полугодовым, контрактам. Впрочем, с прошлого года ситуация начала меняться. Так, “Распадская” в 2006 году первой в угольной отрасли заключила с металлургами пятилетние контракты. Теперь примеру “Распадской” готовы последовать и другие угольные компании.

Вчера компания “Белон” объявила о подписании пятилетнего контракта с НЛМК. В соответствии с ним, меткомбинату в течении ближайших пяти лет будет отгружено 3,36 млн т угольного концентрата. При этом “Белон” также подписал однолетние контракты общим объемом свыше 1,7 млн т с Магнитогорским металлургиче­ским комбинатом (ММК), “Алтай-коксом” и “Уральской сталью”. Условия сделки, в том числе механизм ценооб- ра­зования, компания не раскрывает. Получить комментарии НЛМК вчера не удалось.

Как рассказал директор дирекции по сбыту “Белон” Алексей Нелюбов, заключение долгосрочных контрактов позволяет компании расширять свою клиентскую базу, привлекать новых потребителей как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Г-н Нелюбов отметил, что сейчас уже проведены отгрузки пробных партий угля на “Губахинский кокс”, Челябинский металлургический комбинат, “Северсталь”. “В планах по экспорту — увеличение поставок на Украину и выход на дальневосточное направление”, — заключает представитель “Белона”. Преимущество таких контрактов в том, что в результате получается синхронизация добычи угля и выпуска стали, отмечает представитель “Распадской”. По его словам, заключение долгосрочных контрактов заложено в стратегию раз­вития их компании. В “Распадской” также отметили, что такие договора упрощают долгосрочное планирование объемов добычи угля и выпуска металлургической продукции. О том же говорит и представитель ММК, который отмечает, что тем самым компания обеспечивает собственную сырьевую безопасность, что позволяет строить долгосрочные планы. В ММК не исключили, что компания продолжит изучение возможностей по заключению дополнительных долгосрочных договоров.

Однако среди участников рынка есть игроки, которым интересней работать на спотовом рынке, чем на долгосрочном. В “Мечеле” рассказали, что компании интересней и экономически выгодней работать на экспортном спотовом рынке, потому что маржа от заключения таких контрактов более высокая. Тем не менее, как отметили в “Мечеле”, сейчас компания изучает возможность заключения долгосрочного контракта на поставку угольного концентрата с одним из крупных потребителей.

Эффективность заключения подоб­ных контрактов очень высока, потребители и поставщики “закрепляют” цены и объем поставок на определенном уровне, что позволяет потребителям, в том числе, “застраховаться” от резкого повышения цен, отмечает аналитик “Финам” Денис Горев. Серьезные ценовые колебания в 2004—2005 годах показали необходимость хеджирования ценового риска. По мнению эксперта, в перспективе стоит ожидать масштабного перехода на долгосрочные контакты.

Михаил ФАДЕЕВ