Пока без скидок

 Теперь у трейдеров появилась надежда получить экономические выгоды.

Отношения между компанией Mittal Steel и отечественными торговцами металла накалились с момента покупки индийцем Лакшми Митталом в ноябре 2005 года крупнейшего в Украине меткомбината “Криворожсталь”. Участники внутреннего рынка открыто критиковали политику нового собственника еще до того, как он успел внести какие-либо изменения в деятельность приобретенного предприятия.

В итоге приход Миттала в Украину для крупных строительных компаний ознаменовался подорожанием продукции “Криворожстали” примерно на 60 долларов/т, правда, при одновременном улучшении сервиса. В то же время трейдинговые компании получили возможность закупать металл непосредственно на предприятии, но на равных условиях с другими потребителями.

До этого момента мелкие и средние участники внутреннего рынка не имели возможности работать с “Криворожсталью” напрямую, а были вынуждены договариваться о покупке продукции с посредническими компаниями “Леман-Украина” Рината Ахметова и Steelex Виктора Пинчука. Участники рынка утверждают, что когда Миттал поднял стоимость металла на 60 долларов/тонна, она примерно сравнялась с ценами, которые ранее выставляли посредники.

Несмотря на улучшение условий закупки на предприятии (переименованном в “Mittal Steel Кривой Рог”), резкая критика в его адрес со стороны трейдеров не прекратилась. Руководители украинских сервисных центров обвиняли комбинат в плохом отношении к развитию внутреннего рынка.

Претензии Украинской ассоциации металлоторговцев (УАМ) сводились к тому, что комбинат “Mittal Steel Кривой Рог” отказывался ввести скидки для сервисных центров. В то же время небольшие льготы, по мнению президента УАМ Андрея Федосеева, будут выгодны всем, так как помогут самому предприятию расширить сбыт и одновременно позволят ускорить развитие металлопотребляющих отраслей отечественной экономики.

Чтобы достичь взаимопонимания и наладить конструктивный диалог, на минувшей неделе УАМ провела встречу с руководством меткомбината. В частности со стороны “Mittal Steel Кривой Рог” на мероприятии присутствовали генеральный директор Нарендра Чодери и член совета директоров Франк Паннир, а со стороны металлотрейдеров, помимо главы ассоциации, — коммерческий директор компании “Комекс” Александр Ашкенази, директор компании “Металл-холдинг” Сергей Лойченко и президент компании “Запорожметаллхолдинг” Владимир Побережнюк.

“Цель нашей поездки — наладить отношения с “Mittal Steel Кривой Рог”. Нам удалось разъяснить свою политику, и руководство комбината, наконец, поняло, что украинские металлотрейдеры — это реальные сервисные центры, а не перекупщики. Могу констатировать, что в политическом плане переговоры прошли успешно и теперь производители металла готовы идти навстречу”, — сообщил президент УАМ Андрей Федосеев.

Что касается льготных условий закупок стали, то, по словам Федосеева, на первой встрече говорить об этом было некорректно. “Вчера нам удалось растопить лед в отношениях. Теперь сервисным центрам будет легче договариваться о скидках”, — выразил надежду президент УАМ.

Денис ЗАКИЯНОВ