Немелкий опт

Генератором идеи выступило руководство Украинской ассоциации металлоторговцев. В идеале появление такой структуры означает, что на рынке продолжится укрупнение игроков. Это может реально изменить отношение производителей металла к посредническим структурам как к спекулянтам и просто мелким сошкам. Хотя в то же время лишь немногие из трейдеров верят в успех этой идеи, мол, очень уж трудно будет торговцам договориться между собой.

Несколько лет назад торговля металлопрокатом в Украине пошла по пути, уже пройденному российскими предпринимателями. В РФ большую часть металлопродукции, продаваемой внутри страны, контролируют сами сталевары через дружественные структуры. У нас подобные лояльные структуры стремительно вышли на рынок и без труда заняли ниши для себя. Примеров хватает — года два назад корпорация “Интерпайп” создала сеть складов по всей стране, чтобы самостоятельно продавать продукцию Никопольского завода бесшовных труб, Нижнеднепровского трубопрокатного и Новомосковского трубного заводов. “Леман-Украина” реализует продукцию “Азовстали”, Харцызского трубного и Енакиевского металлургического, принадлежащих SCM, а также государственной с недавних пор “Криворожстали”.

В конце 90-х на рынок вышли несколько металлоторговцев, дружественных “Запорожстали”, и трейдер предприятий “Индустриального союза Донбасса” (Алчевского меткомбината, ДКМ им. Дзержинского, Днепропетровского трубного и др.) — Украинская горно-металлургическая компания. К этой когорте относятся и другие фирмы, которым удалось “пробить” выходы на производителя. У грандов ежемесячные объемы продаж достигают 80-90 тыс. т. “середнячки” ориентируются на 10-12 тыс. т. все остальные продают менее десятка тысяч тонн в месяц.

Торговцы вне зависимости от “калибра” сталкиваются с тем, что меткомбинаты в первую очередь ориентируются на иностранных заказчиков, размеры заявок которых несравнимы с потребностями украинских покупателей. Посему президент Украинской ассоциации металл o торговцев Андрей Федосеев (и одновременно собственник трейдера “Трубокомплект”) призвал коллег поучаствовать в создании компании по оптовым закупкам металлопроката: “Производители получат настоящего партнера и гарантированные объемы закупок, а металлоторговцы — доступ к большему ассортименту с минимальной наценкой. Мы до сих пор разрозненны. Нам обязательно нужно сплотиться”, — сказал он. По словам г-на Федосеева, особое внимание будет уделяться тейдерам “по закупке металла за средства госбюджета, которые до сих пор остаются непрозрачными.

Предполагается, что участники создаваемой структуры будут подавать на меткомбинаты совместную заявку на приобретение проката, что должно увеличить интерес производителей к торговцам. Президент компании “Запорож Металл Холдинг” Владимир Побережнюк сказал, что если система будет работать, то в идеале можно говорить о ежемесячных закупках на каждом предприятии от пяти тысяч тонн до нескольких десятков в зависимости от объемов производства и потребностей участников такой структуры.

Руководитель крупной металлоторговой фирмы, пожелавший остаться неназванным, в комментарии “ЭИ” был настроен пессимистично: “Мы все друг другу братья пока речь не зайдет о самых главных Коммерческих вопросах — объемах поставки и о цене. Вряд ли кто-то захочет делится такой информацией с остальными”.

Роман ТОПОЛЮК