Металлотрейдеры оценили введение скидок на арматуру

Металлоторговые компании Украины отмечают рост активности на внутреннем рынке металлопродукции после введения крупнейшим в стране горно-металлургическим комбинатом “Arcelor Mittal Кривой Рог” (ранее — “Криворожсталь”, Кривой Рог Днепропетровской обл.) скидок с 1 июля 2007 года на отпуск мерной арматуры А400 и А500 строительного назначения, а также увеличения уровня ранее действовавших дисконтов.

Как сообщил президент Украинской ассоциации металлотрейдеров (УАМ) Андрей Федосеев, металлотрейдерские компании в июле увеличили закупки арматуры на “Arcelor Mittal Кривой Рог” на 37% -  с 53,6 тыс. тонн (в июне) до 73,5 тыс. тонн.

По его словам, всего за этот период меткомбинат нарастил объемы реализации арматуры на 28% — до 98,5 тыс. тонн.

“Таким образом, сбытовая политика “Arcelor Mittal Кривой Рог” демонстрирует позитивные результаты”, — констатировал собеседник, напомнив, что во всем мире принято предоставлять скидки по объемам закупаемой продукции, а также постоянным и добропорядочным клиентам.

Вместе с тем А. Федосеев указал на некоторые негативные моменты, возникшие на рынке металлопродукции страны после введения скидок. В частности, по его словам, с введением дисконтов по объемам закупаемой продукции начали создаваться временные коалиции потребителей, а также активизировались компании-посредники.

Президент УАМ добавил, что до введения скидок на объемные закупки вторичный рынок металлопродукции в Украине фактически был сформирован, структурирован и “было видно, кто есть кто”. Однако ситуация начала меняться с предоставлением скидок метпредприятиями.

“В июле, стремясь получить максимальные скидки, мелкие компании стали создавать коалиции для обеспечения крупных объемов заказа и получения максимальных скидок”, — сказал собеседник агентства. В результате рынок арматуры оказался существенно перекачан данной продукцией: отгрузки завода существенно выросли, но строительство за месяц не выросло такими темпами.

“Сейчас на рынке присутствует очень жесткая конкуренция, и торговцы вынуждены снижать цены на те же 4% (максимальный размер скидок) отпускной цены “Arcelor Mittal Кривой Рог”. В итоге основные участники рынка, обеспечив “Arcelor Mittal Кривой Рог” значительный рост реализации арматуры, с точки зрения получения прибыли не получили ничего, поскольку вынуждены сегодня продавать металл по низким ценам, чтобы быть “в рынке”, — пояснил президент УАМ.

По его данным, в июле активизировались компании-посредники, которые фактически металлотрейдерами не являются, не имеют металлоцентров и металлобаз, но которые организовывают закупки крупных партий и затем продают эту металлопродукцию десяткам мелких и средних металлоторговых компаний.

“К примеру, компания “Александрит” в июне закупила 0,6 тыс. тонн арматуры, тогда как в июле — уже 5,6 тыс. тонн. Такая же динамика у компании “Вибур”: июнь — 1,1 тыс. тонн, июль — 5,8 тыс. тонн”, — сказал эксперт.

А.Федосеев считает, что введение скидок, безусловно, позитивно, однако из-за некоторых негативных моментов требуется определенная коррекция. При этом он напомнил, что основные объемы продукции реализовывают крупные металлоторговые компании, стремящиеся не просто продать товар, а учесть пожелания покупателей, в том числе по дополнительной обработке металлопродукции. “Поэтому метпредприятия должны ориентироваться, в первую очередь, на них”, — подчеркнул эксперт.

Как ранее сообщал директор по внутренним продажам — начальник управления сбыта металлопродукции “Arcelor Mittal Кривой Рог” Владимир Шалимов, в июле меткомбинат впервые ввел скидки на отпуск мерной арматуры А400 и А500 строительного назначения, которые составляют 1% при объемах покупки 0,65-1 тыс. тонн, 2% — 1-2 тыс. тонн, 3% — 2-4 тыс. тонн и 4% при приобретении более 4 тыс. тонн.

УАМ учреждена 25 июня 2002 года. Основателями выступили известные металлотрейдерские компании ОАО “Волыньглавпостач”, ООО “Запорожсталь Метал Холдинг”, ООО “МД Груп”, ООО “Метал-холдинг” и ЗАО “Харьковметал-2”. В настоящее время УАМ объединяет 19 металлоторговых предприятий, представляющих различные регионы Украины.

УАМ с целью усиления взаимодействия и консолидации участников рынка металлопродукции в стране предлагает создать Украинский стальной союз (УСС) как объединение предприятий, учреждений и организаций, являющихся профессиональными участниками рынка металлов.