Путем поглощения

По словам топ-менеджера, комбинат планирует налаживать непосредственные отношения с конечными потребителями продукции. Это свидетельствует о планах компании наладить собственную дистрибуцию за счет отказа от услуг металлотрейдеров и их поглощения.

“Я никогда не отказывался от встреч с кем бы то ни было. Но зачем нужен металлотрейдер, который будет промежуточным звеном между вами и мной?” — спросил Чодери.

Когда Лакшми Миттал только намеревался приобрести “Криворожсталь”, крупнейшего производителя стального проката в Украине, для большинства украинских металлотрейдеров это стало надеждой на лучшую жизнь. Дело в том, что рынок торговли металлом в Украине не страдает излишней прозрачностью. Крупные финансово-промышленные группы, которые контролируют наибольшие металлургические предприятия, работают со “своими” трейдерами, каждый из которых либо принадлежит ФПГ, либо же пребывает с ней в крайне близких бизнес- и личных отношениях. Так, в частности, “Индустриальный союз Донбасса” работает с “Украинской горно-металлургической компанией”, а “Систем Кэпитал Менеджмент” — с “Леман-Украина”.

Независимым металлотрейдером в таких условиях сложно получить прямой доступ к продукции металлургических предприятий. Это негативно сказывается не только на рыночных позициях “независимых” и их прибыли — нередко страдают и небольшие конечные потребители, которым крупные металлотрейдеры не всегда дают тот уровень сервиса и тот объем внимания к их нуждам, который способны дать мелкие торговцы. Кроме того, конкуренция как явление тоже страдает, поскольку рынок фактически поделен между несколькими крупными торговыми компаниями.

В этих условиях независимые металлотрейдеры ожидали позитива от прихода Миттала в виде равных для всех возможностей покупать продукцию “Криворожстали”. 93,02% акций комбината принадлежит компании Mittal Steel Germany GmbH, которая входит в состав международного холдинга Mittal Steel — крупнейшего в мире производителя стали. Эта компания — конкурент отечественным ФПГ — производителям стали, поэтому у местных торговцев появилась надежда сыграть на противостоянии интересов Миттала и украинских металлургов.

Представители Ассоциации металлотрейдеров на первой же пресс-конференции Нарендры Чодери вручили ему пакет предложений по сотрудничеству. При этом публично сделали несколько приветственных заявлений по поводу прихода Миттала, хотя и выражали довольно неутешительные прогнозы по поводу уровня цен для внутренних потребителей металлургической продукции. В дальнейшем они активно искали контактов с представителем Миттала. (Именно по этому поводу, очевидно, Чодери сказал, что он “не отказывался от встреч с кем бы то ни было”.)

Похоже, что, наконец, Миттал определился. Он будет строить собственную сеть дистрибуции по Украине.

Стоит отметить, что такое решение следовало ожидать. Во всем мире корпорация Миттала стремится к максимальной интеграции — как горизонтальной, поглощая конкурентов, так и вертикальной, стремясь контролировать руду от ее извлечения из шахты и вплоть до доставки в руки потребителю в виде металлического листа или другой формы метзаготовки. Сбытовая сеть в этом плане — важный компонент вертикальной интеграции, и во всех странах, где присутствует Миттал, он стремится максимально контролировать свой сбыт. В этом плане Украина не стала исключением.

Стоит отметить, что Mittal Steel далеко не первая транснациональная корпорация, которая провозгласила планы по строительству собственной сбытовой сети в Украине. Ранее об этом заявил конкурент Миттала — компания Arcelor.

В этой ситуации, по-видимому, мелким металлотрейдерам удастся выиграть — а именно продаться той или иной крупной компании по достойной цене. Дело в том, что сейчас строить сбытовую сеть слишком дорого — затраты на построение логистики слишком высоки. В то же время скупить несколько украинских трейдеров, которые владеют металлобазами и имеют налаженные связи с клиентами, — это самый простой и быстрый путь создания собственной дистрибуции. Тем более что в Украине сейчас немало металлотрейдеров, которые ищут покупателя на свои активы.

Надежда ФИЛИМОНОВА