Как правильно просить прибавку к зарплате

Приходилось ли вам просить прибавку к зарплате? Согласно исследованию Superjob, каждый второй сотрудник обращался к руководству с такой просьбой, не дожидаясь, когда работодатель пересмотрит вознаграждение.

Чаще всего необходимость повысить жалование работники связывают с расширением должностных обязанностей, увеличением нагрузки (37%) или своего вклада в развитие компании (14%). Но далеко не все столь рациональны. Некоторые связывают необходимость повысить зарплату с тем, что человеку с высшим образованием за такую зарплату работать невозможно, другие пытаются давить на человечность: мол, женился, ребенок родился, нелегко, сам понимаешь. И без угроз не всегда обходится: 3% работников шантажируют работодателя увольнением.

Согласно результатам опроса, шанс добиться повышения зарплаты не так уж мал: получить прибавку в желаемом размере смог каждый третий просивший. Еще 38% работников получили прибавку меньше, чем хотелось — как они сами говорят, незначительную.

Причины отказа — чаще всего в неверной или неубедительной аргументации (34%). Сотрудники могут выбрать неподходящий момент для своих просьб или переоценивают свои заслуги и значимость для компании. Некоторые топ-менеджеры вовсе считают, что работник не должен обращаться к руководству с такими просьбами. “Если тебе не повышают зарплату, то ты либо этого недостоин, либо работаешь не в той компании”, — отмечает коммерческий директор московской компании. С ним согласны 7% руководителей.

По данным опроса невозможно понять, насколько в действительности были обоснованны запросы работников. Но, как показывает опыт и многочисленные исследования, если они все же обоснованны, то увеличить зарплату проще, устроившись на новое место.

Чем вы аргументировали просьбу прибавить зарплату?*

Удалось ли вам добиться прибавки?*

Какой аргумент в пользу прибавки зарплаты эффективнее всего?**

* ответы 1 600 работников

** ответы 500 руководителей

Екатерина ЧЕКМАРЁВА