Дисконт маловат

В прошлом году “Газпром” впервые столкнулся с кризисом сбыта: его добыча была минимальной за всю историю, а экспорт газа в Европу рухнул на 11,5%. И не только из-за конфликта с Украиной. Сказалась огромная разница между ценами “Газпрома” и его основных конкурентов на рынке ЕС. “Мы не конъюнктурщики”, — любил повторять гендиректор “Газпром экспорта” Александр Медведев, объясняя, почему “Газпром” не дает скидок в кризис. Однако уступить пришлось. В 2009 г. несколько крупных европейских партнеров потребовали, чтобы “Газпром” отреагировал на изменение рыночной конъюнктуры, говорилось в январском докладе Медведева для совета директоров “Газпрома”: российский газ теряет конкурентоспособность из-за высокой стоимости по сравнению с газом из Норвегии, Нидерландов, Катара и других стран. Снизить цены и смягчить условия контрактов потребовали германские E. On, Wingas и RWE, турецкая Botas, итальянская Eni, французская GdF Suez, австрийская EconGas, финская Gasum и др., рассказывали источники, близкие к компаниям, и их представители. В итоге как минимум пять клиентов добились уступок. И средняя оценка экспертов по потерям “Газпрома” в выручке — около $2 млрд только в этом году.

Однако история на этом не закончилась: “Газпром” готовится к новой осаде. Один из крупнейших покупателей — E. On Ruhrgas снова хочет снижения цен, потому что этого требуют ее клиенты, рассказали сотрудник “Газпрома” и менеджер одной из “дочек” концерна. Начались ли уже переговоры, собеседники не знают. “Мы постоянно ведем переговоры со всеми нашими поставщиками по приведению условий поставок в соответствие с рыночной конъюнктурой”, — заявил представитель E. On Ruhrgas Кай Кришнак, но от комментариев по существу отказался. Впрочем, гендиректор E. On Йоханнес Тейссен уже предупредил в начале августа, что к октябрю его компания начнет терять прибыль, если основные поставщики газа не снизят цены, и потому концерн намерен провести переговоры со всеми, надеясь завершить их до конца года (цитаты по Platts).

Другие покупатели пока в “Газпром” не обращались, говорит один из собеседников, но это не исключено.

Никто из европейских клиентов таких переговоров с “Газпромом” не начинал, уверяет его представитель.

В начале года E. On уже добилась того, что часть газа она будет получать по спотовым ценам до конца 2012 г., сообщали ранее представители “Газпрома”. Речь примерно о 15% поставок, уточняет сотрудник концерна. А это может стоить “Газпрому” около $200 млн выручки — если брать прошлогодние закупки E. On в России (около 14 млрд куб. м) и разницу между прогнозом “Газпрома” по средней цене для ЕС в 2010 г. и средней котировкой в британском хабе NBP за первое полугодие (около $300 за 1000 куб. м против $207).

Каких уступок E. On хочет сейчас, выяснить не удалось. Но главный конкурент “Газпрома” в ЕС — норвежская Statoil согласилась продавать по спотовым ценам до 30% газа, говорит сотрудник “Газпрома” (Statoil такие цифры не раскрывает).

Долгосрочные контракты “Газпрома” предполагают, что клиенты могут просить об изменении условий, если на рынке существенно изменилась ситуация. Спотовые цены, которые в начале года пошли вверх, снова снижаются, признает сотрудник “Газпрома”. Так, средняя котировка газа в американской Henry Hub в I квартале составила $195 за 1000 куб. м, а сейчас — уже $156. Но “Газпром” не считает, что должен уступать: Statoil, конечно, быстрее наращивает продажи (22% роста во II квартале к уровню 2009 г. против 1,6% в европейском экспорте “Газпрома”), но она теряет в выручке, говорит собеседник.

Елена МАЗНЕВА, Владислав НОВЫЙ