“Станконормаль” отстаивает украинское качество

Не умея продавать, предприятие напрасно будет трудиться над увеличением выпуска своих товаров. Одно из старейших одесских предприятий ОАО "Станконормаль" в прошлом году отметило свое 105-летие. Качество выпускаемых заводом металлических изделий известно далеко за пределами нашей страны. Но для того, чтобы быть успешным, составить конкуренцию и прочно закрепиться на рынке, потребовалось многое изменить. Вот здесь-то и пригодилось умение не только выпускать, но и реализовывать.

Надежный помощник — единство целей

Как и всякому крупному предприятию, "Станконормали" было непросто пережить депрессивный экономический период 90-х годов прошлого века. На заводе, который долгое время был ведущим в производстве метизной продукции для станочного парка СССР, остались работать всего лишь 14 человек. Доходы напрочь отсутствовали, хотя склады были полны изготовленной продукции, которую никто не мог продать. Единственным положительным моментом, по словам председателя правления Одесского метизного завода Юрия Задорина, было то, что цеха и оборудование остались неприкосновенны и их никто не успел разграбить. 2000 год стал переломным для "Станконормали" — тогда контрольный пакет акций приобрела компания, которая с 1993 года занималась реализацией метизной продукции. Команда состояла из хорошо подобранных специалистов, разбиравшихся в данной специализации и понимающих, что необходимо делать для дальнейшего развития завода.

Велась кропотливая работа по выходу из кризиса, постепенно налаживались новые связи с поставщиками сырья — Белорецким металлургическим комбинатом, "Криворожсталью".

— На протяжении этих пяти лет мы налаживали деловые контакты и искали специалистов, — рассказывает Юрий Николаевич. — Очень уж сильно сказался период затишья в производстве на большинстве предприятий-производителей и на нас в том числе. Численность персонала увеличилась до 150 человек, но даже сейчас у нас работают старые кадры. И для того, чтобы на завод приходила молодежь, мы стараемся создать необходимые условия: учим их, обеспечиваем общежитием, даем ссуды.

Завод имеет широкую сеть связей, и его метизная продукция поставляется 50 компаниям Украины, к тому же она очень востребована и за рубежом.

Так металлические изделия "Станконормали" охотно покупают в России, Болгарии, Румынии, Молдове, Иране. Объем экспорта за последние два года возрос в 2,6 раза. Так, если в 2002 году он составлял 820 тысяч гривен, то в 2004 году эта цифра выросла до 2 миллионов 99 тысяч.

Завод участвовал в многочисленных украинских и российских выставках, например, в таких, как "Металлэкспо-2002" и "Металлэкспо-2003", на которых изделия предприятия были удостоены дипломов.

— Для того, чтобы достичь положительной динамики развития, понадобилось единство всей команды, люди настроены работать, — подчеркивает председатель правления ОАО "Станконормаль" Юрий Задорин. — У нас собрались молодые специалисты: бухгалтеры, производственники, специалисты, занимающиеся сбытом. И я просто уверен, что без такого коллектива единомышленников добиться таких результатов было бы совершенно невозможно. Мы взаимно дополняем друг друга, и если я специализируюсь на вопросах производства, то организационными занимается человек, с которым работаю уже длительное время, — мой товарищ Сергей Петрович Тодоров, который является председателем наблюдательного совета.

Не только внешний вид — но и качество

На рынке металла каждый элемент нестабильности ощутим уже через несколько дней, но это не должно сказаться на производственном цикле, иначе в условиях жесткой конкуренции можно очень быстро потерять свои позиции. В последнее время рынок наводнили метизы азиатского производства. Красивый внешний вид китайских, тайских и турецких гаечек и болтов, упакованных согласно европейским стандартам, соблазняет покупателей. И как-то не сразу потребители разобрались в том, что товар в отличие от своих внешних данных надежностью не обладает. В процессе сделанного анализа выясняется, что качество металла азиатских аналогов значительно хуже, чем украинских изделий. Возможно, это происходит из-за несоблюдения технологических процессов или в них закладываются не те марки металла. И если раньше снабженцы закупали для своих предприятий гайки и болты подешевле, стараясь тем самым снизить себестоимость своей продукции, то со временем, разобравшись в нюансах, начали отдавать предпочтение высококачественному машиностроительному крепежу "Станконормали".

— Для того чтобы клиенты (а это представители отрасли автомобилестроения, менеджеры комбайновых и тракторных заводов, судоверфей, атомных и электростанций) могли выбрать все, что им необходимо, прямо у нас на заводе, — подчеркивает генеральный директор метизного завода, — мы не только сами производим, но и доукомплектовываем российские изделия. Практически на всех украинских предприятиях существуют управления качества и отдел контроля за качеством, которые достаточно серьезно с проверяют продукцию. У нас есть специальная лаборатория, где металл тестируется на хрупкость. Таким образом, мы работаем на благо Украины, отстаиваем украинское качество. Я хочу, чтобы ни о заводе, ни о специалистах, ни об Одессе, ни о стране плохо не говорили. Я патриот своего города, хочу отстаивать его интересы и интересы тех, кого мы представляем. Время диктует новые требования, которым необходимо соответствовать. Поэтому и приходится решать вопросы предоплаты поставок, отвечать требованиям евростандарта и иметь соответствующую евроупаковку. Для того, чтобы изучить не только новинки технологий, но и все мелочи и нюансы, Юрий Задорин объездил все метизные заводы России, Польши, побывал на многих заводах Германии, изучал технологические процессы, перенимал коммерческий опыт. Там и узнал массу интересных моментов.

Так, поляки долгое время соблазнялись дешевым китайским товаром, покупали его, упаковывали в привлекательные коробочки и продавали, выдавая за немецкую или итальянскую продукцию. Теперь же они, изучив качество и ценовую политику, предпочитают приобретать наши метизы.

Один из основных продуктов, на который и делается ставка в "Станконормали", — шайба Гровера — с успехом реализуется на европейском рынке. Завод является в Украине монополистом по выпуску такого изделия.

— Мы посылали на разные предприятия наших производственников, технологов, химиков, других специалистов, чтобы они тоже перенимали опыт, — рассказывает Юрий Николаевич.

— Сегодня наша компания представляет в Украине крупнейший российский холдинг "Северсталь", поэтому все, что мы не производим сами, дотягиваем от них и здесь продаем. И это очень высококачественные изделия. В работе помогли и надежные связи. Кроме производства, у нас существуют две коммерческие структуры, в которых со мной работает мой старинный друг Игорь Зубок. Это человеке огромным опытом, у которого можно многому научиться. Судите сами; он двенадцать лет проработал коммерческим директором одного из метизных заводов, опыт колоссальный. Совместно с ним мы создали компанию "Южметиз" и теперь представляем продукцию "Северстали", которая пользуется большим спросом. Для продажи изделий в розницу на 10-й станции Большого Фонтана открыли магазин "Мир метизов".

Хорошо организованное производство позволило за последние два года значительно улучшить показатели экономического развития "Станконормапи". Для сравнения приведем цифры. В 2002 году объем товарной продукции составлял 2 миллиона 420 тысяч гривен, а в 2004-м — уже 5 миллионов 100 тысяч гривен.

— Как видите, темпы роста увеличились в 2,1 раза, — комментирует данные начальник отдела экономического анализа и организации труда Валентина Решетняк. — Вдвое возрос и объем реализации. Наша прибыль от основной деятельности в 2004 году составила 1 миллион 282 тысячи гривен. Улучшение показателей способствует и увеличению заработков. Так за последние два года доходы работников удвоились, и сейчас средняя заработная плата на заводе составляет 707 гривен. Снизилась и кредиторская задолженность с 1 миллиона 900 тысяч гривен в 2002 году до 650 тысяч гривен, что свидетельствует о финансовой стабильности предприятия. Мы являемся довольно серьезными налогоплательщиками и благодаря своей деятельности стабильно пополняем бюджет. При существовании жесткой конкуренции не может идти речи ни о каком развитии, если предприятие работает на старом оборудовании. Об этом здесь тоже позаботились. Для расширения ассортимента производства, к примеру шайбы большего диаметра, на заводе модернизируется оборудование. Станки снабжаются электронной начинкой компании "Siemens", которая обеспечивает экономию ресурсов. Такой линии усовершенствования технологии здесь будут придерживаться и дальше.

***

И все же отечественному товарному производству будет достаточно непросто устоять на лидирующих позициях и прибавлять темпы развития, если оно не получит определенной поддержки извне. Производители просят немного: создать нормальные условия для работы в Украине и благоприятные условия для покупки импортного оборудования. Эти составляющие помогут выпускать высококачественный фирменный продукт, соответствующий мировым стандартам и готовый конкурировать на рынке с ведущими производителями. Нормальные условия — это щадящие кредитные ставки, создание кредитных линий. Украинские производители ждут поддержки от национального правительства, и тогда отечественные товары будут становиться популярными брендами, имеющим прекрасную репутацию, которую, кстати, уже заслужило ОАО "Станконормаль".

Олеся ОЗАРИНСКАЯ