Плотная дозаправка

Довольно частые прецеденты вмешательства в ценообразование на топливном рынке являются хорошим стимулом для крупных сетей АЗС с должной степенью щепетильности относиться к развитию розничной торговли сопутствующими товарами и услугами для автомобилистов. В результате “заправочный” ритейл уже в который раз демонстрирует более высокую динамику на фоне постепенного восстановления спроса. Причем эта динамика поясняется даже не ростом количества точек продаж.

“Наши продажи в сети мини-маркетов по итогам первого полугодия выросли на 57,7% в сравнении с аналогичным периодом 2010 г.,— говорит Елена Хилиенко, директор компании “Параллель”.— Если не учитывать новые объекты, прирост товарооборота в нашей сети мини-маркетов за полгода 2011 г. в сравнении с 2010 г. составил 25%”.

И это при том, что объем розничного товарооборота предприятий, осуществляющих деятельность по розничной торговле и ресторанному хозяйству, за январь-июнь 2011 г. в сопоставимых ценах на 15% больше объема января-июня 2010 г.

В сети АЗС “ОККО” решили не делиться своими результатами, поведав только о прямо пропорциональной зависимости между продажами топлива и розницей. “Объемы продаж сопутствующих товаров и услуг на АЗС коррелируются с объемами реализации продаж нефтепродуктов, потому как прямо зависят от величины автомобилепотока. То есть если реализация топлива падает, то падает и ритейл, и наоборот”,— рассказывает Олег Дорожовец, ведущий специалист по связям с прессой сети АЗК “ОККО”.

Но если подходить к анализу ситуации с этой точки зрения, то ситуация может оказаться не самой стабильной. Если смотреть на реализацию топлив через сети АЗС в денежном выражении, то дела идут неплохо. Благодаря подорожанию топлива объемы реализации нынешнего года в деньгах стабильно превышают аналогичные показатели предыдущего года.

Если же смотреть на ситуацию с точки зрения автомобилепотока и проданного топлива в натуральном выражении, то дела не так уж хороши. Так, объемы продаж бензинов с марта ниже аналогичных продаж прошлого года. Кривая реализации дизтоплива в апреле-мае практически сравнялась с показателями прошлого года, а в июне даже скорректировалась. И все это в сезон, когда украинский рынок традиционно нуждается в 1 млн. т нефтепродуктов ежемесячно.

Однако в летний период подобная коррекция реализации топлива скрадывается в показателях розничных точек за счет более высокого спроса на сопутствующие товары. Ведь по дорогам ездит не только больше туристов из близлежащих стран, но и самих украинцев. “В нашей сети магазинов при АЗС в высокий сезон прирост продаж составляет 15% каждый летний месяц”,— рассказывает Елена Хилиенко.

“Лето — это действительно высокий сезон, когда объемы продаж сопутствующих товаров и услуг возрастают на 20-30% от среднегодового показателя,— говорит Олег Дорожовец.— Главным образом такой прирост обеспечивает рост спроса на прохладительные напитки”.

Представители сетей АЗС прогнозируют более скромные темпы прироста во второй половине текущего года. “Мы ожидаем 25%-ного прироста товарооборота в нашей сети мини-маркетов во втором полугодии 2011 г. относительно первого,— говорит Елена Хилиенко.— Мы намереваемся получить такой высокий результат не только за счет открытия новых объектов, но и благодаря реализации нашей маркетинговой программы”.

Это можно пояснить как ожидающимся повышением акцизов с 1 сентября 2011 г., так и постепенным повышением базы сравнения, благодаря которой во втором полугодии замедлятся и темпы восстановления ритейла в общем.

Даниил НЕСТЕРОВ