Глава “Порше Лизинг Украина”: В ближайшее время популярность лизинга в Украине вырастет

- Многие эксперты с начала падения автомобильного авторынка в Украине отмечали, что приход кризиса будет способствовать популяризации лизинга в стране. Сегодня можно сказать, что этот прогноз был верен?

— В условиях кризиса не только банкам, но и большинству лизинговых компаний пришлось жестко урезать свою финансовую активность, поэтому лизингу в целом не очень удалось усилить свою позицию на рынке финансовых услуг. Но те лизинговые компании, которые готовы были предлагать рынку лизинговые программы и имели достаточный запас ликвидности, как “Порше Лизинг”, конечно же, смогли достичь значительных результатов.

- Основная задача вашей компании — помогать продавать автомобили вашим коллегам из “Порше Украина”. Насколько вы справляетесь со своей задачей в условиях кризиса?

— Благодаря “Порше Лизинг” показатели продаж Volkswagen и Audi в лизинг в 5 раз выше показателей на рынке. Кроме того, наша сестринская фирма “Порше Мобилити” успешно предлагает также и классические кредиты на автомобили.

Таким образом, Volkswagen и Audi принадлежат к тем автомобильным маркам, которые лучше всего удается продавать с помощью финансовых продуктов. В 2010 году около 22% всех автомобилей Volkswagen и Audi были проданы в Украине с нашим лизинговым или кредитным финансированием. Но, конечно, мы четко понимаем, что расти нам еще есть куда.

- В Украине большим спросом пользуются кредиты, нежели лизинговые программы. По вашему мнению, возобновление кредитования заставит украинцев забыть о лизинге?

— За время нашей работы на рынке мы увидели, что информации на тему лизинга на рынке Украины определенно недостаточно. Но благодаря экономически обоснованным продуктам с компетентной информационной поддержкой нам все-таки удалось за короткое время достичь высоких результатов. С нашей точки зрения, в ближайшее время на украинский рынок выйдут новые высокопрофессиональные лизинговые фирмы с интернациональными корнями. Вследствие этого на рынок автоматически будет поступать больше лизинговых предложений и популярность лизинга вырастет. В будущем доля лизинга по отношению к кредиту будет постоянно расти.

- Для любой компании, которая финансирует сделки, есть риск невыплат со стороны клиента. Как ваша компания страхует себя от подобных рисков?

— С одной стороны, мы очень внимательно проверяем наши заявки на финансирование, для того чтобы с самого начала избежать проблемных контрактов. С другой стороны, мы всегда последовательно реагируем на сложности с платежами у клиента. В первую очередь мы предлагаем приемлемые решения и помощь. Но если не видим у клиента готовности сотрудничать и решать проблемы, то автомобиль изымается в достаточно короткие сроки и договор лизинга разрывается. Только благодаря очень четким правилам нашей компании удалось избежать массовых неплатежей, поэтому мы можем предлагать рынку достаточно выгодные условия финансирования.

Виталий ЕРМАКОВ