Дорогие женщины окупаются

Красота и известность лиц, рекламирующих самые различные товары,— не просто необходимый атрибут, а реальный инструмент, помогающий компаниям продавать свой товар по всему миру.

“Многие покупают товар, к которому имеет отношение их кумир, так как это позволяет им приблизиться к его успеху, личной жизни и немножко стать похожим на свою любимую “звезду”,— считает Марта Янкив, маркетинг-директор “БНС Трэйд”.

Помимо желания быть похожим на кумира или стать причастным к самой марке, которая, по мнению некоторых потребителей, может сказать больше, чем любое резюме, знаменитые люди еще и являются легким инструментом привлечения внимания к бренду.

“Участие селебритиз, в первую очередь, привлекает внимание потребителей к бренду. Можно не придумывать ничего особенного, а просто использовать известное лицо,— рассказывает Юлия Зефирова, пресс-секретарь Finn flare.— Тем более, продвижение в фэшн-ритейле достаточно консервативно, редко кто активно эксплуатирует интересные ходы и креатив, а звезды делают рекламу более яркой и заметной”.

Миллионный гонорар актеру или известной модели, кроме всего прочего, позволит облегчить продвижение самой торговой марки. О знаменитости гораздо охотнее напишут глянцевые издания, а миллионы пользователей упомянут имя компании безвозмездно, просто в процессе общения.

“Красивые узнаваемые лица — отличный инструмент для продвижения. Реклама создает идеальный образ, красивый и желанный,— считает Наталия Березенская, руководитель коммуникационной компании FASHION-PR.— Эти образы вдохновляют быть такими же — здоровыми, счастливыми, любимыми. Купить вещь “как у…” — самое простое действие, которое иллюзорно приближает покупателя к мечте”.

Участники рынка единогласно пришли к мнению, что затраты на привлечение в рекламные кампании знаменитых людей хорошо окупаются.

“В рамках глобальных маркетинговых кампаний, которые также имплементируются на внутренних рынках, участие звезд в рекламных кампаниях однозначно окупается”,— говорит Марта Янкив.

“Вложенные в моделей деньги с лихвой окупаются мировым брендом, ведь потом они используют эти фотографии по всему миру везде: в рекламных роликах, макетах, на вывесках,— в общем активно эксплуатируют образ”,— считает Юлия Зефирова.

Хотя эксперты и отмечают, что измерить и предсказать в единицах прогнозируемый рост весьма затруднительно, но уверены, что показатели продаж будут двигаться по восходящей.

Но не только продажами живут бренды. Им необходимо еще и заботиться о том, как именно их воспринимают потребители. Потому как, чем лучше имидж, тем большую цену согласны платить потребители за товар. “Мы сотрудничаем с известнейшими моделями для того, чтобы продвигать бренд и представлять его имидж,— заявили в центральном офисе Marks&Spencer.— Покупателям необходима красивая картинка, где все выглядит идеально,— модель, одежда на ней, ее спутник, интерьер… Поэтому мы выбираем красивые известные лица, которые вызывают стойкие ассоциации с безупречным стилем и вкусом”.

По мнению экспертов, в деле подбора лиц для продвижения продукции также важно соответствие или даже сопоставимость имиджа и целевой аудитории марки с имиджем знаменитости. Как резонно заметила Марта Янкив, “у всех разные кумиры”. Но нередко подбор знаменитостей просто упирается в финансовую сторону вопроса.

“Локальные бренды не могут себе позволить привлечь мировых звезд, поэтому они приглашают местных, говорит Юлия Зефирова.— Поэтому здесь даже не вопрос, кто лучше продает, а кто из брендов кого себе может позволить”.

Мировые же бренды часто могут ретранслировать на локальные рынки те же кампании, что и во всем мире. “На наш взгляд, это в любом случае работает лучше — Украина не выпадает из международного контекста,— считает Наталия Березенская.— В таком случае вероятность покупки увеличивается”.

Даниил НЕСТЕРОВ