Ринат Ахметов обустраивает сбыт

Теперь компания будет реализовывать свою продукцию через самостоятельные бизнес-юниты — три оптовые и одну розничную компании. За счет этой реорганизации в “Метинвесте” рассчитывают нарастить продажи, увеличив долю на розничном рынке металлопродукции Евросоюза, России и Украины. Если опыт компании окажется успешным, примеру “Метинвеста” намерены последовать и другие участники рынка.

Вчера компания “Метинвест Холдинг” объявила о реформировании системы сбыта металлопродукции. Компания внедрила двухуровневую систему продаж — оптовыми партиями продукцию будут реализовывать компании Metinvest International (на мировой рынок), “Метинвест Евразия” (в Россию) и “Метинвест Украина” (в Украину и СНГ, за исключением России). Розничной реализацией будет заниматься компания “Метинвест СМЦ”, которая, по словам гендиректора “Метинвест Украина” Олега Ольшанского, будет покупать продукцию “на общих основаниях”. До сих пор “Метинвест Холдинг” продавал металл через компанию Leman Commodities (Швейцария), “Леман-Украина” и собственные металлургические комбинаты.

По словам аналитика компании “Ренессанс Капитал” Екатерины Малофеевой, практику работы через бизнес-юниты применяют крупнейшие международные металлургические компании — US Steel Arcelor/Mittal и Thyssen Krupp. “Каждый юнит самостоятельно выживает в рыночных условиях, и, если он приносит убытки или работает неэффективно, его закрывают. Как правило, внедрение такой системы продаж на первом этапе позволяет получить дополнительную прибыль”, — считает госпожа Малофеева.

В “Метинвест Холдинге” рассчитывают за счет реформирования системы сбыта нарастить объемы продаж металлопродукции. По расчетам компании, продажи “Метинвест Украина” на внутреннем рынке должны вырасти с 1,53 млн т в 2007 году до 1,66 млн т в 2008 году. Объем продаж в СНГ (кроме России) вырастет с 203,8 тыс. т до 250,3 тыс. т, а в России — с 374,1 тыс. т до 591 тыс. т. Реализация “Метинвест СМЦ” вырастет с 400 тыс. т до 620 тыс. т. Таким образом, общая выручка компании, по оценкам аналитика “Броккредитсервиса” Максима Шеина, вырастет на 380-400 млн долл .

Вырученные от увеличения объемов продаж средства в компании планируют инвестировать в расширение инфраструктуры сбыта. Как рассказал гендиректор “Метинвест СМЦ” Дмитрий Николаенко, в следующем году компания намерена открыть семь металлобаз в Украине, металлобазу в Белграде и сеть металлобаз в России. За счет этого компания, в частности, должна увеличить свою долю на розничном рынке металлопродукции Украины с 16% до 20%, инвестировав 11,5 млн долл . В этом случае, по данным гендиректора Союза доменщиков Украины Владимира Терещенко, “Метинвест СМЦ” сохранит лидирующие позиции на рынке: основной конкурент компании — аффилированная с “Индустриальным союзом Донбасса” “Украинская горно-металлургическая компания” — в 2008 году планирует увеличить свою долю с 13% до 17%. Впрочем, по оценкам господина Терещенко, на металлобазы “Метинвест СМЦ” должен потратить более 25 млн долл .

Гендиректор Днепропетровского меткомбината им. Петровского Виталий Корниевский считает реформу продаж, проведенную “Метинвестом”, эффективной. “Такая система сбыта приводит к увеличению затрат на содержание офисов, но эти затраты полностью перекрываются за счет дополнительной выручки”, — говорит господин Корниевский. А гендиректор Мариупольского металлургического комбината им. Ильича Владимир Бойко заявил, что, если опыт “Метинвеста” будет удачным, его предприятие также рассмотрит возможность реформирования собственной системы сбыта по похожей схеме.

Олег ГАВРИШ

Александр ЧЕРНОВАЛОВ