Вадим Шульман сэкономит на маркетинге

Это произойдет в ближайшие четыре месяца, после того как Вадим Шульман — собственник компании “Телесистемы Украины”, предоставляющей услуги под этой торговой маркой, — завершит сделку по покупке оператора. Эксперты считают, что на этот шаг он пошел с целью дальнейшей перепродажи объединенной компании.

О планируемом объединении двух операторов под одной торговой маркой сообщил один из директоров “Телесистем Украины”. По его словам, сейчас завершается оформление анонсированной ранее Вадимом Шульманом сделки по покупке CST-Invest. “К такому решению собственники пришли стремясь сэкономить на маркетинговом продвижении, а также за счет оптимизации структур. Для окончательного завершения слияния может понадобиться еще около четырех месяцев”, — сообщил собеседник. Эту информацию подтвердил знакомый с планами объединения источник в CST-Invest.

Компания CST-Invest (TM NewTone) — пятый по объему абонентской базы CDMA-оператор Украины. Владеет лицензией на предоставление услуг фиксированной сотовой связи в 18 областях Украины и обслуживает более 14 тыс. абонентов в Днепропетровске и Кривом Роге.

“Телесистемы Украины” (ТМ PEOPLEnet) — четвертый по величине CDMA-оператор, единственный, кто предоставляет услугу мобильной связи третьего поколения. Обслуживает порядка 20 тыс. абонентов в Киеве, Днепропетровске, Одессе, Донецке, Харькове, Симферополе и Львове.

Вадим Шульман вчера от комментариев отказался. Однако ранее он говорил, что покупает CST-Invest, чтобы развивать его как провайдера услуг фиксированной связи. Кроме того, по словам директора по развитию CST-Invest Виктора Фролова, объединение лицензий компаний на радиочастотный и номерной ресурс позволит экономить на маркетинговых затратах и инвестициях в развитие инфраструктуры. После слияния абоненты PEOPLEnet смогут получить сразу два номера на одном мобильном устройстве — городской и мобильный с кодом “092”. “Мы надеемся стать первой компанией, которая будет предоставлять такую услугу”, — сказал господин Фролов.

Эксперты называют логичным объединение компаний под одним брэндом. “В PEOPLEnet уже вложены большие средства, и компания развивается довольно быстро, а так как сети CST-Invest и 'Телесистем' строятся на одной технологии, то не имеет смысла развивать сразу две торговые марки”, — считает аналитик компании GFK-Ukraine Глеб Вышлинский. Напомним, после приобретения в середине 2006 года CDMA-оператора Вадим Шульман заявил, что инвестирует в компанию 1 80 млн. долларов. Компания активно продвигает торговую марку на телевидении и с использование наружных носителей рекламы. А торговую марку CST-Invest NewTone участники рынка называют региональной. В январе 2007 года господин Шульман сообщил о покупке CST-Invest, тогда же на работу в эту компанию были приглашены бывший генеральный директор другого CDMA-оператора — компании ITC — Виктор Фролов и бывший технический директор ITC Михаил Гряник. Сегодня топ-менеджеры развивают сеть в Киевской области.

Эксперты не исключают, что слияние компаний свидетельствует о намерении Вадима Шульмана выставить консолидированный актив на продажу. “При существующей конкуренции я не вижу возможности развить оператора до уровня национального, — говорит аналитик 'Тройка Диалог' Андрей Богданов. — Возможно, уже через год Вадим Шульман захочет продать актив”. Старший консультант компании iKS-Consulting Алексей Данилин считает, что с наибольшей премией консолидированный актив можно будет продать не раньше чем через два-три года. “Инвестор имеет все шансы увеличить капитализацию компании в течение последующих лет. Несмотря на жесткую конкуренцию в отрасли, у PEOPLEnet хорошая динамика развития, и уже к концу года оператор может рассчитывать на 100 тысяч абонентов”, — уверен господин Данилин.

Максим КУТИК