“Укртелеком” ушел в розницу

Крупнейший оператор фиксированной связи “Укртелеком” с ноября начнет продавать подключение к широкополосному доступу в интернет через дилерскую сеть компании “Астелит”. По мнению экспертов, “Укртелеком” сможет увеличить собственные продажи в регионах за счет доступа к более чем 300 точкам продаж сотового оператора. Впрочем, конкуренты “Укртелекома” говорят, что уже отказались от подобной практики.
Крупнейший оператор фиксированной связи “Укртелеком” с 2006 года предоставляет услугу широкополосного доступа в интернет по технологии ADSL ОГО. На конец сентября, по данным iKS-Consulting, компания обслуживала порядка 140 тыс. пользователей. Примерно столько же абонентов у главного конкурента “Укртелекома” — компании “Воля”.

Как сообщил в пятницу генеральный директор компании “Астелит” (ТМ life:)) Тансу Еэн, в начале октября “Укртелеком” намерен подписать соглашение о продаже стартовых пакетов и модемов для подключения к широкополосному доступу в интернет через дилерскую сеть “Астелита”. До сих пор “Укртелеком” осуществлял прямые продажи своих услуг. Теперь в сети life:), насчитывающей 325 магазинов, можно будет приобрести любой из трех вариантов пакетов. В первый входит карточка для подключения к интернету ОГО, во второй добавляется ADSL-модем, в третий помимо этого еще и мобильный телефон. Дополнительно в каждом пакете клиент получит SIM-карту life:). “За счет этого мы рассчитываем увеличить число абонентов”,— пояснил господин Еэн. Стоимость пакета операторы не раскрывают. В компании “Укртелеком” от комментариев отказались.

Эксперты считают, что основную выгоду от сотрудничества получит “Укртелеком”. “При всей привлекательности услуги ADSL-доступа 'Укртелеком' не умеет ее продавать. Выход на мощную дилерскую сеть 'Астелита' — очень выгоден”,— считает аналитик компании Netton CG Роман Химич. По оценкам старшего консультанта iKS-Consulting Алексея Данилина, до конца года количество пользователей услуги ОГО может достигнуть 200 тыс. Он также напомнил, что “Астелит” не впервые проводит подобные акции по увеличению числа абонентов. В конце прошлого года компания предлагала пользователям стартовый пакет в обмен на SIM-карту любого другого оператора, а летом этого года — распространяла стартовые пакеты вместе с мороженым ТМ life:).

Впрочем, участники рынка отмечают, что предпринимавшиеся ранее попытки продавать услуги широкополосного доступа в интернет через розничные сети были не особо успешны. По словам руководителя интернет-проекта “Воли” Вадима Гарбуза, в течение полутора лет компания продавала ADSL-подключения в крупнейших розничных сетях по продаже бытовой техники, однако в начале года отказалась от этой практики из-за крайне низких объемов продаж. “Услуга ADSL-подключения требует квалифицированной консультации, которую можно предоставить только при прямых продажах”,— считает господин Гарбуз.

Максим КУТИК, Екатерина ГЛЕБОВА