Интернет-брокеридж в кризис помог торговцам найти клиентов

Одним из видов инвестиционного бизнеса, который существенно пострадал от кризиса, является управление активами. В особенности это коснулось его розничной составляющей, ориентированной на мелких и средних инвесторов, в частности акционеров паевых и корпоративных инвестиционных фондов.

Несмотря на непростую ситуацию, значительная часть украинских инвестиционных компаний сумела вовремя сориентироваться и успешно развиваться дальше. Кризис совпал во времени с активным развитием биржевого сегмента рынка, что связано с появлением на рынке первой в Украине полноценной и современной торговой площадки. Одним из проявлений этого стало появление и активное распространение такой услуги, как интернет-брокеридж.

На сегодняшний день услуги интернет-брокериджа предоставляют возможность существенно увеличить число клиентов компании, однако на данный момент рано говорить о высокой доходности этого направления. Во многом это объясняется тем, что даже на намного более крупных и развитых фондовых рынках, в частности российском, эта деятельность является высококонкурентной и низкомаржинальной.

Бесспорно, развитие интернет-трейдинга существенно влияет на развитие фондового рынка за счет того, что дает доступ к рынку значительно более широкому кругу инвесторов. Однако в текущей экономической ситуации в Украине вряд ли стоит ожидать быстрого увеличения количества новых инвесторов. Нынешние относительно высокие темпы роста объемов интернет-трейдинга объясняются прежде всего “перетеканием” инвесторов, которые ранее пользовались услугами классического брокериджа, в этот сегмент.

Также важно понимать, что интернет-брокеридж — это прежде всего удачная технологическая платформа плюс умение эффективно продвигать этот продукт с помощью инструментов массовой рекламы. По большому счету, это не бизнес инвестиционных компаний. Они развивают это направление прежде всего для расширения ассортимента предоставляемых услуг, механического увеличения объемов торговли в целях укрепления своего имиджа и привлечения новых клиентов.
В целом не стоит забывать, что Украина является капиталодефицитной страной и более весомым сегментом работы инвестиционных компаний является обслуживание инвестиционных потоков от международных рынков капитала к украинскому. Исходя из этого, основным фокусом нашей компании остаются корпоративные клиенты и международные институциональные инвесторы.

Александр СКУБЕНКО, директор по развитию бизнеса инвестиционной компании Phoenix Capital