Аграрию трактор не по карману

Свое спасение они видят в сбыте продукции на экспорт.

“В прошлом году мы значительно обновили парк техники, закупили оборудования на 12 миллионов гривен. В этом году планировали купить на 5 миллионов гривен, однако от этой идеи отказались”, — рассказывает директор по маркетингу хозяйства “Асканийское” (Херсонская область). По его словам, хозяйство в прошлом сезоне взяло долларовый кредит. “Также с нами плохо расплачивается часть покупателей подсолнечника, — продолжает он. — Поэтому приобретать новую технику нет возможности”.

Технику не покупают

То, что украинские аграрии технику не покупают, подтверждают и ее производители. “У нас технику сейчас практически никто не покупает. С 1 января этого года было куплено всего 16 тракторов”, — рассказывает Сергей Карабило, директор по продажам в Украине Харьковского тракторного завода. За тот же период прошлого года, по его словам, было продано 250 единиц техники. “Из-за резкого снижения спроса компания вынуждена была остановить производство”, — продолжает представитель ХТЗ. Сейчас компания реализует продукцию со склада.

Схожая ситуация сложилась и на других предприятиях отрасли. Из-за кризиса серийное производство остановлено на предприятии “Червона зірка” (крупнейший украинский производитель сеялок и культиваторов). “Сейчас реализуем произведенную ранее технику, занимаемся разработкой и сертификацией новой продукции, внедрением ее в производство”, — рассказывает председатель правления “Сбытовой компании “Червона зірка” Владимир Лукиянчук. Из-за кризиса завод провел сокращение персонала. “Для нас это болезненный процесс, ведь за последних два года мы много вложили в обучение персонала, изменили технологию производства”, — продолжает Владимир Лукиянчук. До кризиса на заводе работало 2,4 тысячи человек. “Около 200 (работников) вынуждены были сократить”, — уточняет предправления.

В плачевном положении оказались и дилеры. “Спрос не просто уменьшился в разы, его вообще нет”, — жалуется Александр Тодосийчук, маркетолог компании “Агрорезерв” (специализируется на дистрибуции отечественной и иностранной сельхозтехники). По его словам, возможности по снижению цен у поставщиков ограничены — определяющими являются цены производителей техники.

Отечественные производители техники заверяют, что готовы пересматривать цены и предоставлять покупателям скидки. В частности скидку можно получить при покупке техники “Белоцерковскмаза”. “Мы ведем активные переговоры с нашими поставщиками сырья о снижении цен. К примеру, активно сотрудничаем в этом направлении с производителями металлопроката, — рассказывает Александр Панченко, коммерческий директор Карловского машиностроительного завода (производит оборудование для переработки сельхозпродукции). — За счет более низкой себестоимости мы можем предложить крупному покупателю скидку до 20-30%”.

Курс на экспорт

Производители сельхозтехники делают попытки расширить сферу сбыта своей продукции. Самыми интересными рынками считаются Россия, Казахстан, Молдова, Болгария и Румыния. Есть планы поставлять технику и в более дальние страны — Иран и Сирию.

“Если до кризиса на украинский рынок приходилось около 30% продаж нашей продукции, то сейчас только 17%”, — утверждает Владимир Лукиянчук. Поэтому компания активизировала работу по освоению внешних рынков. В частности продукцию завода выставляли на выставках в Болгарии и Румынии, а теперь в планах мероприятия — в Польше и Сирии.

Производители техники отмечают, что на докризисном уровне объемы закупок техники сохранили аграрии тех стран, чьи национальные валюты меньше девальвировали. В первую очередь это Молдова и Болгария. Российские и казахские селяне, как и украинские, техники теперь покупают меньше.

Однако возникает вопрос: как осуществлять полевые работы в условиях дефицита техники. Как рассказывает Юрий Човгиз, директор сельхозпредприятия “Оситнянское” (Кировоградская область), на селе стала распространенной практика найма сельхозтехники. “Предприятия, у которых есть проблемы с техникой, берут ее внаем у тех, кто обновил технический парк до кризиса”, — рассказывает аграрий. По его словам, новая сеялка стоимостью около миллиона гривен обойдется в 150-200 гривен на гектар. “Это в любом случае выгоднее, чем проводить ремонт старых тракторов или брать кредиты в гривнях под огромные проценты”, — уверен Юрий Човгиз.

Татьяна НЕДОРИЗАНЮК