“Провидна” завербовала агента

Страховая компания “Провидна” вчера сообщила, что договорилась с крупнейшим в стране кредитным учреждением — ПриватБанком — о продаже через его филиальную сеть полисов обязательного страхования гражданско-правовой ответственности (ОСГПО) автовладельцев. Условия договора позволяют “Провидной” продавать полисы через банк с 1 ноября. В СК не смогли сообщить условия работы с ПриватБанком, возможности расширения портфеля продаж и ожидаемый от сделки результат. “С сегодняшнего дня (17 ноября) она продает полисы”, — уточнил пресс-секретарь ПриватБанка Олег Серга.

С помощью этого договора СК “Провидна”, занявшая по итогам I полугодия в рейтинге страховых компаний Forinsurer четвертое место по объему привлеченных премий (262,6 млн грн), получит доступ к значительному каналу страховых продаж. Сеть ПриватБанка охватывает 3 тыс. филиалов и отделений и по размеру уступает только сети государственного Ощадбанка — более 6 тыс. При этом у СК “Провидной” есть 430 собственных офисов и 4,6 тыс. агентов.

Заместитель председателя правления ПриватБанка Юрий Кандауров сообщил  что сотрудники кредитного учреждения также будут оформлять полисы “автогражданки” в качестве агентов СК. В будущем банк может расширить перечень продуктов “Провидной”, которые будут продаваться через его отделения. “Мы работаем по продвижению их услуг, а страховая компания работает с нами по банковским услугам. Если 'Провидна' поведет себя хорошо, будем подключать и другие пакеты страхования”, — сказал он.

До кризиса ПриватБанк использовал другую схему работы. В 2007 году при ПриватБанке были аккредитованы семь страховщиков, в частности “Кредо-Класик”, “АИС-Полис” “Generali Garant Страхование”, “Ингосстрах”, “Страховые традиции” (эта СК обанкротилась и ликвидируется), и банк предлагал клиентам их услуги. “Со 'Страховыми традициями' у нас не складывались тесные отношения, в большей степени мы работали по приему платежей”, — отметил Юрий Кандауров. Кризис заставил банк пересмотреть перечень партнеров. До сих пор ПриватБанк, по словам господина Кандаурова, работал с компаниями “Ингосстрах” (нет лицензии на ОСГПО; не находится в рейтинге Forinsurer) и “Кредо” (22-е место в рейтинге по премиям — 58 млн грн), которые страховщики считают аффилированными с банком.

Участники рынка оценивают договоренность “Провидной” в 30-40% будущих премий. “'Приват' запросил 35-40%. Хотя ставка может меняться в зависимости от объема”, — сказал один из страховщиков. “Мы никогда не давали больше 20% комиссионных”, — заявил советник председателя правления СК “Generali Garant Страхование” Юрий Лахно. Чтобы компании было выгодно работать с ОСГПО, агент не должен получать свыше 15%.

Просчитать, насколько эффективным будет такое сотрудничество, — трудно, так как сетевые банки не приносят страховщикам ожидаемой прибыли. “Люди не покупают полисы в банках. Если он им действительно нужен, они идут в страховую компанию. А сотрудники банка, которые должны продавать полисы, в 99% случаев не мотивированы, и им нет смысла этим заниматься. К тому же продажам страховых продуктов надо будет обучить 3 тыс. человек”, — отметил председатель правления СК “Украинская страховая группа” Павел Нельга.

Николай МАКСИМЧУК