Инвестиций нет, потому что...

Все больше убеждаюсь, что граждане, которые волею судьбы последние 10 лет занимаются продажами мест приложения инвестиций в нашем городе/области — мало сведущие в этом люди. Почему я об этом говорю?

Если сравнить, что те или иные города или районы, поселки предлагали к покупке будущим инвесторам в 1999, 2007 или 2011 годах, становится понятно, почему нет инвестиций. Вопрос о вложении N-ой суммы средств во что-либо проходит у нормального владельца, а тем более оператора/управляющего деньгами, через определенную процедуру. Классический “вопросник” может включать до сотни аспектов, исследовав которые, будет принято позитивное или негативное решение об инвестировании.

Сегодня речь пойдет лишь об одном факторе: маркетинговом. Еще точнее — о привлекательности места, где будет инвестиция применяться. Деньги ведь выбирают из вороха проектов тот, где будет умножаться приятно и легко, а не с преодолением тупого упрямства и патологической жадности. Где найти такое место?

Собирать информацию.

Ну а теперь сделайте эксперимент: запросите публичную информацию о том городе/поселке, где вы живете, в поисковиках. Мягко говоря, негативная информация будет доминировать. Но это еще не крах плана получить чужие деньги на что-то. Это пока один “-” имиджевому маркетингу. Есть ведь еще маркетинг достопримечательностей (2), инфраструктуры (3) и людей (4).

Четыре широких стратегии для привлечения инвестиций, работников, бизнесов, посетителей (туристов) и постоянных жителей. Шансы тают, но они еще есть.

Кто у нас имидж портит? Работники прессы, телевидения, вот еще интернетчики добавились. Именно по СМИ отслеживают информацию потенциальные инвесторы. Недавно один знакомый блогер рассказывал, как очень крупный региональный чиновник в личной беседе распекал его, что, дескать, своими заметками он “рушит инвестиционную привлекательность области”. В соседних странах и не так “миндальничают с писаками”. Только чего на зеркало или коммуникативную трубу пенять?

Заглянули в общепризнанные учебники по маркетингу, чтобы понять, а кто должен заниматься этим самым маркетингом мест? Это ведь ключ к инвестициям. Глобальные экономические процессы диктуют нынешний научно-агрессивный стиль заполнения производительных ниш. Ждать, что промышленные лидеры обратят внимание на городские индустриальные площадки в Николаеве, — утопия. Еще глупее ожидать высочайшего политического соизволения “затеплить” кораблестроительную программу соседнего государства на местных верфях.

Значит, должна быть частно-государственная партнерская программа продажи возможностей места под названием Николаев новым игрокам международного рынка труда, коль современному украинскому государству старая промышленная специализация “не до вподоби”!

И уж если депутаты областного и городского советов реально заинтересованы в привлечении капиталов на Николаевщину, то они должны будут заставить ответственных исполнителей результат предъявить. Ну, в крайнем случае, можно исполнителей заменить?

По всему миру, по всей Европе и тем более по всей Украине местные власти ищут средства, чтобы улучшить условия жизни земляков. Мировой бестселлер “Маркетинг мест. Привлечение инвестиций, предприятий, жителей и туристов в города, коммуны, регионы и страны Европы”, изданный Стокгольмской школой экономики под редакцией Ф.Котлера, К.Асплунда, И.Рейн и Д.Хайтера, приводит следующий перечень ответственных за это: мэр и/или глава администрации города, департамент делового развития, департамент городского планирования (транспорт, образование, водопроводно-канализационное хозяйство), управление по туризму, управление по организации конференций и выставок, управление общественной информации; частный сектор (отдельные жители, ведущие предприятия, девелоперские компании и агентства по продаже недвижимости, финансовые организации (банки, страховые компании), предприятия энерго- и газоснабжения, телекоммуникационные компании, торгово-промышленная палата и другие бизнес-объединения); индустрия гостеприимства и розничная торговля (турфирмы, профсоюзы, архитекторы, транспортные компании (такси, железнодорожный и авиа транспорт), СМИ (газеты, радио, телевидение).

Мы упомянули действующих лиц маркетинга мест только на местном уровне, но, естественно, на национальном есть не менее ответственные люди. Весь вопрос только в том, как эти люди, нанятые налогоплательщиками, справляются с нелегким трудом? Кто из вышеперечисленных вообще занимается по своим функциональным обязанностям продажами мест? Все хотят делить что-то, а кто будет созидать? Если на территории не будет возникать новых рабочих мест, на которых генерируется добавочная стоимость, завтра эта местность станет пустыней, все сбегут или вымрут.

Может, хотя бы в этом вопросе перестанем быть социальными популистами? Вполне конкретные чиновники не умеют, не хотят заниматься продажами территорий, все свободные деньги уходят в другие края. Кто-то возразит, мол, они привыкли продавать что-то лишь вкупе со своими эксклюзивными услугами. Нужен общественный диалог между фигурами маркетинга территорий и ключевыми журналистами, профессионалами в области маркетинга для организации соответствующих действий. В конце концов, нужен стратегический рыночный план с предположением, куда будут проинвестированы привлеченные средства и что из этого выйдет.

По всей вероятности, ошибочно выбрана целевая аудитория, кому продается территория города как место инвестирования. Скорее всего, это не российские судостроители. А может, проблема в том, что, собственно, ничего и не продается?

Вячеслав ГОЛОВЧЕНКО