Це сервіс, який допомагає підготувати документ за 3-7 хвилин. Яким чином? Ви обираєте шаблон зі списку, вводите особисті дані та відповідаєте на перелік запитань, які змінюють положення в документі. В результаті автоматично отримуєте готовий документ.
Співзасновник сервісу Юрій Заремба каже, що AXDRAFT дозволяє на 80-90% скоротити час на підготовку документів та делегувати підготовку частини юридичних документів бізнесу, без ризику помилки.
А нещодавно була запущена нова функція погодження та спільної роботи над документом, яка набула особливої актуальності в період карантину. Адже більшість юридичних команд працюють дистанційно і питання зручного погодження та підписання документів онлайн стало актуальним як ніколи.
Як виникла ідея створити сервіс
Юрій Заремба був юристом близько 6 років. Розповідає, що бувши молодшим юристом, він самостійно готував стандартні договори та протоколи, відкривши 5-10 зразків попередньої роботи та копіював частини в “новий документ”.
Ставши старшим юристом — виправляв продукти такого копіювання, зроблені молодшими колегами. Згодом він зрозумів, що велика частина щоденних завдань є рутинними.
“Я все частіше і частіше запитував себе: невже не можна створити бібліотеку у якій ти обираєш обставину справи, програма автоматично додає потрібні положення в документ”, — згадує Юрій.
На той час він не знайшов такого інструменту в Україні. Тому вирішив звернутися до свого брата Олега, який на той час працював старшим розробником в компанії Booking.com і погодився створити такий продукт. Тоді він називався BetterLawyer, а з часом цей продукт перетворився в AXDRAFT.
Як створювався стартап
Історія AXDRAFT почалась у жовтні 2017 року, коли Юрій пішов з юридичної фірми “Авеллум”, щоб 100% свого часу приділяти розвитку власного проекту.
Спочатку витрат на розвиток і запуск було мінімум. Брати все робили вдвох в позаробочий час. Якщо щось не вміли, просили друзів допомогти безкоштовно. Коли обсяг завдань з розробки почав зростати, залучили підрядника через платформу UpWork. Його послуги Юрій оплатив з власних заощаджень від роботи в юридичній фірмі.
Також були певні витрати по реєстрації прав інтелектуальної власності, які він покрив з власної кишені.
“Думаю загалом ми інвестували $5-10 тис. власних заощаджень в проект, а вже після запуску першої версії продукту нам поталанило залучити зовнішні інвестиції на розвиток”, — каже Юрій.
Які працює AXDRAFT і скільки це коштує
AXDRAFT дозволяє юристам та працівникам бізнесу підготувати юридичний документ без жодних помилок за 3-7 хвилин.
“Крім того ви можете погодити його з іншими департаментами та підписати. Потім можливо знайти будь-який договір за секунди по будь-якому слову в будь-якому договорі (повний пошук по всьому тексту всіх договорів) чи візуалізувати ключові положення в діаграмі, щоб презентувати їх менеджменту”, — розповідає Юрій.
Всі цінові пропозиції — індивідуальні та розробляються для кожного клієнта виходячи з:
- Кількості документів, які вони планують опрацьовувати в AXDRAFT.
- Кількості шаблонів, які вони хочуть автоматизувати.
- Кількості користувачів.
- Функцій, якими вони хочуть користуватися.
Мінімальний пакет в США включає 1350 документів на рік, до 20 шаблонів і до 30 користувачів та коштує $750 на місяць (при оплаті авансом за рік). Проте для українських клієнтів ціна суттєво дисконтується.
Безкоштовних послуг в AXDRAFT немає. Проте для малого бізнесу команда розробила окрему платформу з безкоштовним пакетом послуг — Avodocs.
На цій платформі будь-хто може безкоштовно підготувати базові юридичні документи, такі як договір надання послуг, договір поставки, трудовий договір, документи пов’язані з впровадженням карантину безкоштовно за хвилини.
“Основна відмінність цієї платформи від AXDRAFT полягає в тому, що AXDRAFT автоматизує документи великих клієнтів під замовлення, а Avodocs пропонує готові юридичні документи для малого бізнесу”, — пояснює Юрій Заремба.
Перші клієнти з'явилися у AXDRAFT через 1-2 місяців після запуску. Серед них були МХП, Carlsberg Україна, British American Tobacco Україна, а також юридичні фірми AVELLUM, Василь Кісіль та партнери та Єгоров, Пугінскій, Афанасьєв і партнери (ЄПАП).
Зараз сервісом користуються близько 50 корпорацій.
“Ми вдячні, що МХП, Карлсберг, Бритіш Американ Тобакко, Авеллум, ВКП, ЄПАП досі залишаються з нами, і ми суттєво розширили співпрацю з тих перших днів”, — говорить CEO компанії.
Також брати пишаються тим, що клієнтами стали ДТЕК, Fozzy, Glovo, Dragon Capital, Укрсиббанк, Альфа-Банк та ще багато провідних корпорацій в Україні та США.
Загалом, за словами Юрія, світовий попит на рішення на зразок AXDRAFT вони оцінюють в $5 млрд. Ця цифра обчислена виходячи з того, що у світі є понад 250 тис. компаній, які відповідають профілю їх клієнта і готові купувати подібний продукт з середнім чеком $20 тис. на рік.
Як живе проект зараз
Команда AXDRAFT зараз — це 14 молодих людей. Більшість працює в офісі компанії в Києві у Lift99, частина — в США. Головний офіс в США. Він знаходиться в Нью-Йорку на 555, Медісон Авенью.
“Ми з Олегом подорожуємо між Україною і США. Думаю, на даний момент, 70% нашого часу ми в Україні, а 30% у США”, — каже Юрій.
Сервери орендуються в Google та Amazon. Частина знаходиться в Бельгії, а частина в США.
“Сервери від надійного провайдера, такого як Google чи Amazon дають нам та нашим клієнтам впевненість у безпеці їхніх даних. Ми спеціально обрали територію розміщення ЄС, оскільки для наших клієнтів в ЄС передача даних в США може бути проблемою в контексті GDPR”, — пояснює співзасновник сервісу автоматичної підготовки документів.
Річний дохід і прибуток компанія не розголошує, оскільки це конфіденційна інформація. Але Юрій говорить, що вони наближаються до цифри в $1 млн.
Як український стартап отримав $1,1 млн від інвесторів з Силіконової Долини
Спочатку стартап пройшов в програму американського бізнес-інкубатора Y Combinator. Вдалось це не одразу. Брати подавали заявку кілька разів, але потрапити до програми змогли з третього разу.
У Y Combinator стандартні умови інвестування. Вони інвестують 150 тисяч доларів США в обмін на частку 7% у компанії.
“Це не найкращі умови з точки зору Силіконової Долини, але найкращі серед акселераторів у світі. Y Combinator відкриває для стартапу таке вікно можливостей, що багато хто готовий був би доплатити за таку можливість”, — говорить Юрій.
І додає, що цей акселератор змінив траєкторію їх проекту. Навчив працювати над продуктом, спілкуватися з користувачами та інвесторами, робити продажі та залучати фінансування. Загалом, перетворив на справжній Silicon Valley startup.
Після Demo Day (Дня інвестора) в Y Combinator стартап залучив ще $1,1 млн від 13 інвесторів. З яких найбільшим був FundersClub — один з провідних інвесторів в стартапи на ранній стадії в Кремнієвій Долині.
Інвестиції ми використовуємо для розвитку продукту та продажів. Ціль — збільшити рівень доходів і досягти щомісячного росту доходів в 15% щомісяця”, — каже співзасновник.
Щодо умов, то найважливішою відмінністю залучення інвестицій в Силіконовій Долині на ранній стадії — це те, що єдиною умовою є передача невеликої частки в компанії. Жодних інших умов немає.
Жодного контролю за діяльністю засновників, жодної звітності. Філософія інвестицій на ранній стадії в Силіконовій Долині — ми інвестуємо в засновників і найкраще, що ми можемо зробити для проекту — це не заважати їм. Відносини з інвестором побудовані на довірі”, — розповідає Юрій Заремба.
Плани на майбутнє
За словами Юрія, у його команди дуже багато планів. Зокрема, аналіз і автоматичне отримання важливої інформації з договорів, використовуючи алгоритми машинного навчання, розробка власного цифрового підпису на кшталт DocuSign для клієнтів в США, розширення функціоналу щодо погодження та спільної роботи над документом та багато іншого.
“Я перфекціоніст, тому постійно бачу напрямки для вдосконалення. Ми також постійно покращуємо наявний функціонал, оскільки досконалість немає меж”, — посміхається співзасновник.
Про роботу під час пандемії
Юрій говорить, що наразі вся команда працює дистанційно в Україні та США.
“Для нас перехід на дистанційну роботу не був болісним, оскільки у нас вже давно були усі інструменти для цього, оскільки ми часто працюємо на дві країни. В офісі ми працювали тільки тому що нам подобається проводити час разом”, — каже Юрій Заремба.
Для дистанційної роботи використовують Slack та Google Hangouts для спілкування та онлайн дзвінків. Jira, G Suite та AXDRAFT для організації своєї роботи.
Через ситуацію в країні попит на AXDRAFT зростає, оскільки сервіс спрощує погодження та підписання документів на відстані, що особливо актуально в теперішніх умовах.
Еліна РЕДІХ
