Unitrade взялся за старое

Холдинг Unitrade Group вернулся к истокам. Компания сузила свою специализацию розничных сетей до сегмента персональной электроники. Это заставит ее переформатировать магазины и поможет увеличить эффективность аренды торговых площадей. Некоторые отечественные ритейлеры уже успели закончить подобные трансформации.

Unitrade решила вернуться к своему формату 1998 г., когда вышла на рынок. Компания начала тогда специализироваться на продажах персональной электроники (мобильные терминалы, ПК, аудио- и видеотехника, цифровое фото, аксессуары). В 2004 г. были открыты соответствующие гипермаркеты City.com.

“За последние два года большинство ритейлеров, увлекшись кредитами и ежегодным ростом рынка, позволили себе отойти от формата. Все продавали всё. Мы не были исключением, позиционирование наших сетей было размыто. Но сегодня пришло время вернуться к специализации, в которой мы традиционно были сильны”, — прокомментировал переформатирование президент Unitrade Group Владимир Колодюк.

В компании подчеркнули, что основная цель программы — повысить эффективность квадратного метра. “За счет возврата к формату мы планируем увеличить оборачиваемость, снизить издержки по управлению и затраты”, — отмечают в Unitrade.

В рамках этой стратегии будет оптимизировано количество торговых точек (часть закрыта), осуществлены рестайлинг и смена локаций. “На закрытия значительно повлияют результаты осеннего сезона”,— подчеркивают в группе. Оптимальная продуктовая матрица магазинов группы еще корректируется и окончательно будет сформирована в течение полугода. “Сегодня нет смысла вкладывать деньги в товар для видимости, который в итоге будет продаваться “в минус”, к тому же платить за него аренду”,— уточняют в компании. Площади магазинов будут доведены до следующих величин: салон — 150 кв. м, гипермаркет — 1000 кв. м. Сейчас средняя торговая площадь магазина Unitrade составляет 200 кв. м, City.com — 1320 кв. м.

Впрочем, не только Unitrade занимается оптимизацией продаж. Так, “Фокстрот. Техника для дома”, начиная с ноября, произвела изменения в ассортименте. Они основывались, в первую очередь, на смещении потребительских предпочтений в более дешевый сегмент (отказ потребителя от товаров не первой и второй необходимости). “И только во вторую очередь мы пересматривали непосредственно наполнение в товарных группах. Мы отказались только от некоторых, не типичных для магазина электроники или морально устаревших”, — подчеркивает коммерческий директор “Фокстрот. Техника для дома” Сергей Карась. Это электронные детские игрушки, фоторамки/фотоальбомы обычные, фотопленки. В то же время были добавлены новые подгруппы, т.н. новинки — LED-панели, например.

Директор исследовательской компании RetailStudio Михаил Грищенко отмечает, что специализация розничных сетей — это общемировая тенденция. В качестве примера он приводит продовольственную розницу, в которой появляются и успешно действуют сети органических и этнических продуктов питания. “Смысл специализации в рознице заключается в том, что компания может выделиться из конкурентов, предложить покупателю уникальную продукцию и уникальное качество обслуживания в том сегменте, в котором она специализируется. А за более высокое качество потребитель готов платить больше. А у Unitrade самая большая экспертиза у сети именно в персональной электронике”, — подчеркивает господин Грищенко.

Что касается корректировки дислокации магазинов сетей, то некоторые представители мобильного ритейла уже давно почувствовали необходимость в ее проведении. К примеру, “Евросеть” сократила сеть в Украине примерно на 50 магазинов еще в 2007-2008 гг. Ритейлер оставил только те салоны, которые экономически эффективны. Сейчас компания по развитию сети реализует больше тактические планы. “Например, появляются новые интересные места с точки зрения пешеходного трафика”, — говорит руководитель PR-службы “Евросети” Ульяна Смольская.

Станислав ЮРАСОВ