Игорь Коновалов: “Я не собирался всю жизнь ходить в каске металлурга”

Коновалов создал таганрогский металлотрейдер “Инпром” в 1996 г. и руководил им до слияния с “Евразметаллом” в конце 2010 г. За это время его главное детище стало федеральной компанией, интересной крупным российским и международным металлургическим холдингам. От руководства металлотрейдерским бизнесом Коновалов отошел, в объединенной компании “Евраз металл инпром” он только председатель совета директоров и миноритарий с долей 25% (75% у Evraz). Зато теперь у него больше времени на семейный бизнес, который включает девелоперские проекты в Краснодарском крае, Мордовии, Брянской, Ростовской и Ульяновских областях, а также интернет-проекты.

— Почему вы не руководите объединенной компанией?

— Пятнадцать лет в должности гендиректора одной компании — это слишком много. Появляется однообразие во взглядах, методах и технологии управления. Объединенной структуре нужна свежая кровь на всех уровнях менеджмента. Нужно вовремя уходить, давая дорогу другим. При этом уровень executive я перерос, имея интересы во многих отраслях, неразумно становиться руководителем в отдельно взятой компании. Каждодневная рутина не дает возможности вникнуть, что происходит в других сегментах рынка. Работа в совете директоров такую возможность дает. Теперь у меня больше свободного времени, и я передаю свои знания и опыт менеджменту в тех компаниях, где у меня есть акционерные интересы.

Разнообразные интересы

— Какие отрасли вас интересуют?

— Прежде всего девелопмент и интернет-индустрия. Семья Коноваловых контролирует компанию “Инпром эстейт”, ее стратегия — строительство и управление форматными торгово-развлекательными центрами в средних городах РФ, в них ниша ТРЦ не столь конкурентно насыщена. Города-миллионники мы не берем, за исключением отдельных жилищных проектов. У нас имеются объекты в Таганроге, Ростове, Краснодаре, Ульяновске, Саранске и Брянске. Самый крупный объект “Инпром эстейт” в Таганроге, где строится ТРЦ “Мармелад” площадью 43 000 кв. м. На этом проекте мы обкатаем современный формат универсального торгово-развлекательного центра для всей семьи. Таганрог — типичный средний российский город, он также второй по населению в Ростовской области. По паритету покупательной способности не уступает Ростову и при этом не имеет форматных ТРЦ.

— Когда будет запуск “Мармелада” и сколько составят инвестиции?

— Полный бюджет под ключ — около 1,2 млрд руб. Запуск намечен на конец 2012 г. Уже закончены фундаменты и с августа начнем выгонять монолитный каркас здания. Это будет ТРЦ с полным набором арендаторов — продуктовым гипермаркетом, гипермаркетом бытовой техники, обширной торговой галереей, шестизальным кинотеатром и большим фудкортом. Также там будет боулинг на 16 дорожек, детский развлекательный центр, ресторан “Транс-форс”, лицензию на который мы заблаговременно приобрели, на крыше будет большой роллердром с разнообразными горками и панорамным летним кафе.

— Якорные арендаторы уже есть?

— Мы в финальной стадии подписания соглашений. Сейчас могу сказать, что спрос со стороны арендаторов на удивление бойкий, а еще год назад он был очень вялым. По гипермаркетам проще назвать сети, которые не претендуют на место “якорей”. По кинотеатру региональные операторы в очереди стоят, есть предложения и от федеральных.

— Для миллионника Ростова в стратегии “Инпром эстейт” сделали исключение?

— В Ростове жилая недвижимость. Мы крупные соинвесторы ЖК “Ростов-сити” (девелопер — концерн “Покровский”. — “Ведомости.) и владеем значительной долей, около 3000 кв. м, в этом проекте. Мы не распродавали свои квартиры в кризис по демпинговым ценам, ждем, когда возникнет дефицит качественного жилья. ЖК уже построен, в нем ведутся отделочные работы, он будет введен в эксплуатацию в этом году, и, как только это произойдет, можно будет продавать жилье по рыночной цене — 90 000-100 000 руб. за 1 кв. м.

В Краснодаре нам принадлежит завод “Краснодарэлектростройконструкция”, он не ведет производственной деятельности, но имеет примерно 6 га земли и 22 000 кв. м площадей, которые сданы в аренду под офисы (около 1000 кв. м) и складские помещения. Около 2 га — свободная земля, под девелопмент. Компания Macon Realty разработает концепцию развития этого участка. Заводская территория всего в 700 м от крупнейшего в Краснодаре развлекательного центра “Семь звезд”, поэтому форматный ТРЦ, как “Мармелад”, мы там строить не будем. Планируем возвести складскую недвижимость площадью 12 000-13 000 кв. м, так как улица Уральская, на которой находится завод, имеет такую специфику. После проведенных исследований определимся с форматом и профилем складских площадей. Была мысль весь лот продать, но, так как инвестиционная активность на рынке еще не восстановилась и спрос на такие крупные объекты относительно вялый, развивать участок будем, скорее всего, сами.

По Краснодару мы идем с превышением бюджета доходов, арендные ставки немного выше, чем мы предполагали: деловая активность быстро восстанавливается, сказывается Олимпиада-2014 в Сочи — многие компании, ориентированные на олимпийскую стройку и застройку Черноморского побережья, ищут складские площади в Краснодаре.

Откуда деньги

— Каковы обороты “Инпром эстейт”?

— В 2010 г. объем продаж составил около 250 млн руб., год закончили с прибылью. При этом компания сейчас на взлете, ее главные объекты на подходе, а во время кризиса удалось избежать вынужденной продажи части активов.

— Откуда инвестиции в строящиеся объекты?

— С финансированием вопросы решены, все объекты будут строиться без задержек, на собственные средства. Раньше деятельность “Инпром эстейт” частично финансировал “Инпром”.

— А сейчас не субсидирует? Долг объединенная компания не просит погасить?

— Вопрос с долгом решен.

— Банковские кредиты “Инпром эстейт” не привлекает?

— Кризис учит иметь здравый финансовый леверидж и разумное соотношение долга к EBIDTA. Финансировать свою деятельность компания будет в том числе за счет заемных средств, но в небольшом размере и не в этом году. Задача компании — завершить начатые проекты и довести портфель коммерческой недвижимости минимум до 60 000 кв. м к концу 2012 г. После начнем поиск новых участков.

— Когда и почему вы вообще занялись недвижимостью?

— В 2006 г., потому что не собирался всю жизнь ходить в каске металлурга. Меня интересуют другие отрасли, в каких-то проектах мы намерены участвовать как портфельный инвестор, в каких-то — как стратегический. При этом к компаниям я отношусь как к товару — его надо вовремя продать. У “Инпрома” такая же судьба. Мне приходилось слышать: “Как же так, продать компанию, которую строил столько лет”. Чушь все это. Нельзя продавать близких и друзей, а компанию можно.

— Расскажите об интернет-проектах и почему вообще интернет?

— Я по образованию инженер-компьютерщик, окончил кафедру информационных технологий. У толковых региональных internet-startup есть возможность быстро капитализироваться и стать федеральными. Сейчас в приоритете проект онлайн-сервиса Vezetvsem.info, который с июля этого года доступен в активном пользовании. Этот сайт предназначен для тех, кому нужно перевезти какой-либо груз, и для владельцев автотранспорта. На Vezetvsem.info можно найти перевозчика на любой груз, от мебели, вещей, домашних животных и скота до многотонных и разнопрофильных промышленных грузов, переезд в другой город или офис, доставку любого груза, включая негабаритный. Монетизация проекта начнется после того, как получим соответствующий клиентский трафик, поэтому в течение трех-пяти месяцев услугу будем оказывать бесплатно.

— Сколько инвестируете в этот проект?

— Первоначальный инвестиционный бюджет — свыше $100 000. Работаем над проектом с начала года. Сайт предназначен для жителей России и СНГ. Главная задача: привлечь профаудиторию — владельцев автотранспорта, вызвать массовый спрос. Чтобы это сделать, будем достаточно агрессивно рекламироваться через контекстную рекламу и прямую адресную рассылку.

— Какой срок окупаемости сочтете хорошим?

— Окупится сайт не скоро, на быструю отдачу мы не рассчитываем и готовы системно проект развивать. Когда трафик достигнет 50 000 посещений в день, тогда можно будет говорить о каких-то промежуточных результатах.

Есть другие интернет-проекты, о них я буду готов рассказать позже. Vezetvsem сейчас в приоритете, вся проектная группа из 15 человек работает над ним.

— Как в этих бизнесах участвуют члены вашей семьи?

— Младший брат Антон Коновалов курирует Vezetvsem.info. Проект в Краснодаре — сестра Анна Коновалова. Мама Эльвира Дмитриевна Коновалова и супруга Светлана Коновалова работают в “Инпром эстейт”.

— Дети еще не помогают?

— Им еще рано. Старшему сыну исполнилось 15 лет, прошлым летом он пошел стажером в отдел сбыта “Инпрома”. Сразу из практикантов директорами не становятся, надо начинать с самого низа. Младшему всего шесть лет.

Эффект объединения

— Когда будет завершено присоединение к “Евраз металл инпрому” всех структур “Евразметалла”?

— Интеграция будет завершена, скорее всего, в 2012 г. Сейчас идет объединение управленческого актива в городах, где у обеих компаний были металлоцентры, происходит оптимизация штатной структуры.

— Закрывали ли вы металлоцентры в целях оптимизации и есть ли планы по открытию новых?

— По каждому городу принималось отдельное взвешенное решение. Где-то были закрыты центры, арендовавшие площади. В Волгограде, например, базы “Инпрома” и “Евразметалла” расположены далеко друг от друга, их решили сохранить обе. Сейчас у объединенной компании девять дивизионов, которые включают 47 филиалов. И хотя мы покрываем все очаги спроса РФ, есть планы по дальнейшему расширению присутствия, но о них я говорить не могу.

— Уже виден какой-то эффект от объединения?

— Самое главное, на мой взгляд, что мы получили единый коллектив из сотрудников “Инпрома” и “Евразметалла”. Думаю, что в нынешнем его составе это одна из самых профессиональных, опытных и сильных команд в отрасли. Объединение позволит нам более эффективно использовать и производственные ресурсы “Инпрома”. У него был один из крупнейших в отрасли производственно-складской комплекс: в 25 городах почти 0,5 млн кв. м. Для одного предприятия такая инфраструктура была несколько избыточна. В составе объединенной компании этот ресурс будет работать эффективнее.

— В “Инпроме” вы активно развивали металлообработку. Evraz интересно это направление, ведь “Евразметалл” металлообработкой не занимался?

— Если было бы неинтересно, то объединенной компании не было бы. На рынке были и есть другие достойные металлотрейдеры, но обработкой они занимаются не так активно. В России этот рынок еще не так масштабен, но у него большой потенциал. В “Евраз металл инпроме” это направление выйдет на новый уровень.

— Новое обрабатывающее оборудование будете закупать?

— Сейчас мы работаем над эффективным распределением внутри сети уже имеющегося оборудования “Инпрома”. Если поймем, что какие-то направления требуют дополнительных ресурсов, то начнем разрабатывать данный вопрос.

— Вы, как миноритарный акционер, планируете получать дивиденды?

— Решение о выплате дивидендов будет принимать собрание акционеров. Для меня лично вопрос дивидендов не принципиален, главное, чтобы росла стоимость компании.

— “Евраз металл инпром” в I квартале имел достаточно заметный убыток. Когда ситуация выправится?

— Приоритеты этого года — интеграция двух компаний и наращивание объемов. Рынок не стоит на месте, за последнее время сильно возросла конкуренция. Мы работаем над тем, чтобы доходность была на уровне рынка.

— Не планируете продать свой пакет в “Евраз металл инпроме”?

— В ближайших планах этого нет.

— Вы настаивали на сохранении доли в объединенной компании или это было желание Evraz?

— Мне не хотелось совсем уходить из отрасли. Есть опыт, знания, которые хотелось бы использовать. То, о чем мы договорились, устроило всех. Нынешнюю структуру владения сочли оптимальной.

— Долго вели переговоры с Evraz, были на “Инпром” другие претенденты?

— Мы пригласили инвестбанк для поиска стратегического инвестора — сначала это был венский офис Raiffeisenbank. Летом 2008 г. Raiffeisenbank начал засылать к нам стратегических инвесторов, параллельно мы готовились к публичному размещению акций на РТС. Был подготовлен меморандум, осенью планировали IPO. Но из-за кризиса эти планы перенесли на неопределенное время. Через год, когда активная фаза кризиса завершилась, мы привлекли национальный банк “Траст”, он и сопровождал сделку с Evraz.

Переговоры велись с большим количеством инвесторов — Arcelor, Schmolz & Bickenbach, Tata Corus, Ruuki, First Alpine, Kloeckner и т. д., а также с многими российскими металлургическими компаниями. Выбирая компанию, нам в первую очередь важно было понимать стратегию, принципы и способы управления, интегрируемость, будущее коллектива. По комплексу всех факторов и выбирался партнер.

— Была ли сделка с Evraz совершена под давлением тяжелой финансовой ситуации, в которую попал “Инпром” в кризис?

— “Инпром” давно декларировал свои планы. Еще в 2006 г. официально было объявлено, что компания или проведет IPO, или привлечет стратегического партнера. Да, у “Инпрома” был большой долг — около 7 млрд руб., крупнейший кредитор — Сбербанк. Естественно, мы не могли не учитывать этого во всех переговорах. Но никакого давления, закулисной игры, попыток воздействия через кредиторов не было. Естественно, со Сбербанком велись переговоры, и все вопросы были урегулированы.

Красочное хобби

— На что тратите свободное время?

— Активно, три-четыре часа в день занимаюсь спортом: теннис, фитнес, бассейн, йога. Читаю, в том числе профессиональную и художественную литературу, — времени на это в бытность гендиректором не хватало. Уделяю время хобби (см. также врез) — вот в июле летал с друзьями на Камчатку в экотур на рыбалку.

Я люблю живопись, это одна из моих страстей. Я посетил почти все знаковые европейские и североамериканские галереи, неплохо разбираюсь в модерне, импрессионизме, люблю русскую классическую школу. (В офисном здании “Евраз металл инпрома” в Таганроге, где раньше располагалось руководство “Инпрома”, вывешены несколько десятков картин; Коновалов уже лет пять собирает работы молодых талантливых художников. — “Ведомости”.) Я за именами не гонюсь, нет цели делать на этом бизнес, я люблю красоту. В коллекции — работы из Дании, Англии, Голландии, Испании, Италии, России. Фонд составляет около 300 полотен, есть и работы модернистов, и сюрреализм, импрессионизм, русская классическая школа, пейзажи, натюрморты, большая цветочная коллекция, много портретов. Через какое-то время открою частную галерею в Ростове“.

Биография

Родился 21 февраля 1972 г. в Таганроге. Окончил Таганрогский радиотехнический университет в 1994 г. Выпускник президентской программы подготовки управленческих кадров

1994 — возглавил таганрогскую компанию “Инфосервис” (занималась торгово-закупочной деятельностью, поставками труб)

1996 — вместе с партнерами учредил “Инпром”, стал его гендиректором и руководил компанией с небольшими перерывами до 2011 г.

2011 — председатель совета директоров объединенной компании “Евраз металл инпром”. Владеет 25%-ной долей в компании

Вдали от Дона и Кубани

“В Брянске у нас ТЦ “Строймастер” площадью 6500 кв. м, он работает уже три года. В смежном с Саранском городе есть 1100 кв. м торговых площадей, которые сдаются в аренду. В самом Саранске достраивается ТЦ площадью около 11 500 кв. м. Изначально планировали запустить его летом в формате ТЦ для стройки и ремонта, но получили предложения от продуктовых супермаркетов. Поэтому сейчас рассматриваем возможность смены назначения на районный торговый центр с продуктами, аудио- и видео-, с галереями одежды, обуви, товаров для дома. Запуск запланирован на начало следующего года. Инвестиции в этот проект составят 350 млн руб., примерно 100 млн руб. еще предстоит освоить.

В Ульяновске строится торговый центр площадью 12 000 кв. м, он готов на 60%. Фасад, полы сделаны, остались инженерные сети и внутренняя отделка. Здесь потребуются дополнительные инвестиции в сумме 130—150 млн руб. при общем вложении в проект около 380 млн руб. В кризис строительство этого объекта приостановили. Дело в том, что он находится в составе ТРЦ “Звезда”, который очень долго и болезненно заполнялся арендаторами и не было ясно, выживет ли он вообще. Сейчас “Звезда” заполнена на 85—90%, но для нашего ТЦ мы хотим разработать грамотную нишевую концепцию, чтобы два центра не конкурировали, а дополняли друг друга”.

ОАО “Евраз металл инпром” (Таганрог)

металлотрейдерская компания

Выручка (РСБУ, I квартал 2011 г.) — 3,13 млрд руб.

Чистый убыток — 213,8 млн руб.

Компания создана слиянием “Инпрома” и “Евразметалла”, которые в 2010 г. в сумме продали около 1,2 млн т металлопродукции (российский рынок был около 12 млн т). В этом году “Евраз металл инпром” планирует продать 1,8 млн т, в первом полугодии продано чуть меньше 900 000 т

За покупками

Краснодар — один из лидеров среди российских городов по насыщенности торговых площадей: на 1000 жителей приходится около 673 кв. м (в Москве — 480 кв. м). Деловая газета. ЮГ

Александр ВОРОБЬЁВ