Ход клоном

Распределив продукцию между двумя поставщиками, “Баядера” рассчитывает увеличить продажи водки “Цельсий”, которые до сих пор страдали от конкуренции с более популярной ТМ “Хлебный Дар”. Обычно для лучшего продвижения ТМ дистрибуторы разделяли их между торговыми командами, а отдельная компания для этого создается впервые.

В группе компаний (ГК) “Баядера” будут работать сразу два дистрибутора: помимо ЧП “Баядера” — одного из крупнейших поставщиков алкоголя в стране, 8-10 февраля начнет работу ООО “Авант Трейд”, сообщила в пятницу президент ГК Ольга Нечитайло-Риджок. В портфеле новой компании водки “Цельсий” и “Байка”, вина “Коблево” (за исключением продукции в Tetra Pack; ее производство начнется на этой неделе) и Bonvin, вермут “Маренго”, настойка “Моя”. ЧП “Баядера” продолжит продавать водки “Хлебный Дар”, “Козацька Рада”, “Перша Гильдия” и La Femme, вино “Коблево” в Tetra Pack, а также импортируемую продукцию компаний Diageo, Campari, Mast Jagermeister и “Русский стандарт”. У обеих компаний будет по 30 дистрибуторских центров и схожее географическое покрытие. “Но разные банковские счета, юридические адреса, собственные офисы, склады и автопарки”,— уточнила госпожа Нечитайло-Риджок.

ГК “Баядера” владеет крупнейшим в Украине импортером элитного алкоголя “Баядера-Импорт”, ликеро-водочным заводом “Национальная водочная компания” и производителем вина ОАО “Коблево”. В 2009 году предприятия ГК произвели 9,61 млн дал водки и 1,57 млн дал вина и вермутов. Принадлежит, по данным участников рынка, президенту ГК Ольге Нечитайло-Риджок.

До сих пор украинские дистрибуторы не практиковали работу через несколько компаний, отметил директор “Укрюгторг” (дистрибутор Nemiroff в Одессе и области) Игорь Турлаков: “Это дороже — увеличиваются затраты на содержание дистрибуторских центров, и нужно иметь еще одну лицензию на оптовую торговлю алкоголем (500 тыс. грн в год)”. В “Баядере” объем инвестиций в проект не разглашают, но участники рынка оценивают их в $6-9 млн. “В зависимости от региона открытие одного дистрибуторского центра могло обойтись в $200-300 тыс.”,— сказал владелец ЛВЗ “Хортиця”, “Одесский коньячный завод” и ДП “Крымский Винный Дом” Евгений Черняк.

Тем не менее в “Баядере” эти затраты считают оправданными — “Авант Трейд” должна повысить продажи “второй ключевой ТМ” ГК (первая — “Хлебный Дар”) — водки “Цельсий”, объяснила Ольга Нечитайло-Риджок: “Пока обе марки находились в одном портфеле, сотрудники дистрибутора не прилагали особых усилий для продвижения 'Цельсия'. Они сбывали в первую очередь 'Хлебный Дар', который розница брала охотнее”. “Цельсий” был выведен на рынок еще в 2005 году, но по итогам 2009 года, по данным MEMRB, занимал всего 3-5% в продажах водки в стране в натуральном выражении и 4-5% в финансовом. Для сравнения, доля “Хлебного Дара” — 11-16% и 10-14% соответственно. Спустя год работы “Авант Трейд” должен увеличить продажи всех ТМ в своем портфеле в среднем на 20% в финансовом выражении.

С необходимостью разделения портфеля брендов для увеличения продаж сталкиваются многие компании. В частности, другой крупный дистрибутор алкоголя ТД “Мегаполис” для этого разделил торговые марки между несколькими торговыми командами. По словам господина Черняка, в результате продажи ТМ принадлежащих ему предприятий через “Мегаполис” выросли за год на 10-20%.

Для розничных компаний число дистрибуторов не имеет принципиального значения, считает заместитель главы набсовета сети “Пакко” Олег Мерченко: “Важны условия, на которых предлагается продукция, и показатель ее оборачиваемости. Кроме того, большое значение имеют инвестиции в маркетинговую поддержку марок”. По словам участников рынка, крупнейшие водочные компании тратят на продвижение $5-10 млн в год. В “Баядере” бюджет не раскрывают.

“Баядера” планирует IPO

ГК “Баядера” рассматривает возможность проведения IPO, сообщила президент компании “Баядера” Ольга Нечитайло-Риджок. Параметры и сроки размещения пока не определены, но компания уже выбрала консультантом ИК “Ренессанс Капитал”. От более детальных комментариев в ГК “Баядера” отказались. Компания также испытывает дефицит производственных мощностей, поэтому в апреле начнет строительство второй производственной площадки на территории завода “Национальная водочная компания” (Черкасская обл.), планируя завершить его через 1,5 года. В результате мощности компании по розливу водки увеличатся в два раза, до 24 млн бутылок (0,5 л) в месяц. Размер инвестиций в проект не разглашается.

Алена ГОЛУБЕВА