Предвыборные ожидания украинских экспортеров

Маркетинговые стратегии запорожских предприятий-экспортеров показывают, что жесткая привязка внешнеэкономических программных обещаний кандидатов на пост президента к их политическим обязательствам перед зарубежными партнерами едва ли найдет поддержку у украинского бизнеса на грядущих выборах.

В связи с этим издание решило сфокусировать внимание на внешнеэкономических приоритетах крупных украинских предприятий-экспортеров, расположенных, скажем, в Запорожской области — выяснить, насколько однонаправлены их экспортные потоки и совпадают ли их маркетинговые устремления.

На долю Запорожского региона перед началом кризиса приходилось более 25% всей производимой в Украине электроэнергии, 17% стали и готового проката, 70% легковых автомобилей. На его территории находится мощнейшая в Европе и третья по мощности в мире атомная электростанция. Создаются авиационные двигатели и силовые трансформаторы.

Продукция запорожских предприятий присутствует на рынках практически во всех уголках мира, но при этом, по словам заместителя начальника управления внешних связей и внешнеэкономической деятельности Запорожской обладминистрации Сергея Дорошенко, самым важным для региональных производителей является рынок России. В первом полугодии на долю РФ пришлось 37,5% всего экспорта из области. Все страны СНГ (включая и Россию) в указанный период поглотили более 52% товаров запорожского производства, азиатские страны — 24,5%, а на долю ЕС пришлось всего лишь 14% регионального экспорта. Кстати, Россия занимает ведущее место и в областной структуре импорта. По данным обладминистрации, ее доля составляет 24,7%. Следом идут Южная Корея (15%) и Норвегия (9%).

Такое ощутимое влияние нашего северного соседа на экономическую жизнь Запорожского края чиновники и эксперты местных предприятий связывают с сохраняющимися еще остатками советской производственной кооперации, особенно в высокотехнологичных и наукоемких промышленных отраслях.

Например, единственный в Украине и крупнейший в СНГ производитель трансформаторного оборудования — ОАО “Запорожтрансформатор”, выполнявший заказы ГЭС и АЭС из 83-х стран мира, считает своим главным потребителем именно Россию и республики бывшего СССР (он удерживает более 40% рынка СНГ). В пресс-центре ЗТР “Дню” объяснили, что это обусловлено давними коммерческими отношениями предприятия с российскими партнерами и многолетней совместной работой.

— Только в первом квартале 2009 года мы поставили в Россию трансформаторное оборудование для Ивановской ГРЭС, подстанций “Арзамасская”, “Уренгой”, “Фроловская”. Заключили контракт на изготовление управляемого реактора для ПС “Тында”, находящейся в зоне вечной мерзлоты и сейсмически опасном районе, — говорит помощник генерального директора ЗТР по связям с общественностью Анна Тищенко.

Всего за последние пять лет в Россию поставлено 1 154 единицы трансформаторного оборудования. Столь внушительный парк эксплуатируемых российской энергетикой запорожских трансформаторов требует и качественного обслуживания, периодического ремонта, замены. А это тоже немало способствует углублению экономических и научно-технических связей с потребителями из РФ.

Правда, сокращение инвестиций в энергетику в России, Казахстане и других странах СНГ привело к снижению коммерческой активности традиционных заказчиков ЗТР в этих государствах в первом полугодии.

— Такая ситуация ставит перед нами задачу расширить географию наших поставок. Мы должны активизировать работу на тех рынках, где хорошо знают нашу продукцию: в Аргентине, Венесуэле, Иране, Вьетнаме. При этом необходимо осваивать и рынки тех стран, где сегодня реализуются серьезные программы по строительству новых энергетических мощностей: например, Перу, Катара, Саудовской Аравии. Планируем мы выйти и на рынок США для поставок трансформаторов большой мощности, — рассказал генеральный директор ЗТР Игорь Клейнер.

В схожем положении находятся и запорожские моторостроители — завод “Мотор Сич” и ГП “Прогресс”. Их продукция сегодня удерживает прочные позиции в России (более половины всех поставок) и в постсоветских странах. Но при этом предприятия ведут многовекторную маркетинговую политику, активно стремясь расширить свое давнее присутствие в других регионах — успешно заключают многомиллионные контракты с Индией, Китаем, странами ЕС и государствами арабского мира.

А вот для металлургических предприятий Запорожья рынок России, наоборот, никогда не являлся приоритетным. Такого мнения придерживается сотрудник управления сбытом Электрометаллургического завода “Днепроспецсталь” Станислав Белик.

— В России у нас очень много конкурентов, использующих в производстве более дешевое сырье, металлолом, энергоресурсы. Следовательно, и себестоимость их конечной продукции ниже, чем у нас. Кроме того, российские власти периодически применяют к украинской металлопродукции различные ограничительные меры, мешающие ее свободной реализации на внутреннем рынке РФ. Особенно это относится к тем маркам отечественной стали, которые использует военно-промышленный комплекс, — говорит менеджер ДСС.

Его слова подтверждает и официальная статистика. В географической структуре экспортных поставок той же “Днепроспецстали” полностью доминирует европейский рынок, занимающий более 40% в общей массе продаж. А на долю РФ приходится всего лишь 6—7%. Имеет предприятие и серьезные планы по расширению своего присутствия на азиатских рынках, в странах Северной и Латинской Америки.

Правда, с западными рынками у запорожских металлургов тоже не все просто. Трудности им создало так называемое REACH-законодательство, принятое странами ЕС в июне прошлого года. В соответствии с ним, предприятия металлургической и химической промышленности должны зарегистрировать свою продукцию в Европейском химическом агентстве, иначе рынок ЕС для них будет попросту закрыт. Естественно, что процедура регистрации стоит немалых средств и требует услуг европейских компаний-посредников, получающих гонорар за свою работу. Это по карману не каждому производителю, особенно в тяжелое кризисное время.

Как видим, у бизнеса нет жестких партнерских приоритетов в ущерб расширению своих рыночных возможностей. У отечественного бизнеса, как когда-то у Британской империи, нет постоянных союзников, а есть постоянные интересы. Естественно, что украинские экспортеры, от которых в значительной степени зависит экономический потенциал страны, не только надеются, но и имеют все основания требовать от власти устранения преград на пути отечественного бизнеса, порожденных политической конъюнктурой и личными пристрастиями той или иной политической силы. Налаживание добрососедских отношений со странами-партнерами должно стать главной целью саммитов и двусторонних встреч, считают менеджеры запорожских предприятий. И шансы на успех в притязаниях на высший государственный пост кандидатов будут тем выше, чем убедительнее в их предвыборной риторике будет звучать готовность к гибкости в вопросах внешней политики.

Будем надеяться, что они это тоже понимают и постараются избежать ошибок своих предшественников, очень дорого стоивших Украине.

Андрей ГАЙДАЙ