Как сыскать хлеб насущный в Китае

Поставь перед своим стартапом большую цель,
чтобы изменить мир и привнести в него новую ценность
(улучшить качество жизни, исправить неправильное,
предотвратить конец чего-то хорошего).
Если новая ценность создается, обязательно появится тот,
кто заплатит за нее деньги.

Гай Кавасаки, “Стартап”

ЧТО ДЕЛАТЬ В КИТАЕ

Каждый, кто оказался в Китае без четкого плана действий, имеет полное право продать себя и свою профессиональную экспертизу на китайском рынке труда. Я имею в виду конкретные специальности: врач, пилот, преподаватель, тренер по фитнесу или тот же программист. Культурный шок поначалу помогут преодолеть русскоязычные сообщества, которые стихийно существуют практически во всех крупных городах, легко находятся в интернете, часто встречаются в реале и сдержанно радуются новым лицам.

Если с профессиональной пригодностью напряг, у ряда китайских торговых компаний с русскоязычной рабочей средой постоянно открыты позиции менеджеров отделов продаж с простыми понятными правилами работы по направлениям. Поиск следует вести через старые социальные сети и новых знакомых-инсайдеров. Да и сайты трудоустройств в Китае никто не отменял.

Есть еще одна специфическая ниша, спрос на трудяг в которой постоянно высок из-за высокой текучки кадров: контроль производства. В общих чертах: изо дня в день, из месяца в месяц нужно посещать различные сборочные площадки, цеха, офисы, гаражи, подвалы и аулы, чтобы с помощью репрезентативной выборки проверять соответствие производственных процессов предприятий и готовых партий неких продуктов неким критериям качества.

А в случае выявления несоответствий (случающихся довольно часто — например, из трех поставок товара из Китая, что я делал ранее для себя, брак был во всех трех) — запускать механизмы исправления брака и разгребать проблемы с неустойками. Работа такая же нудная, как два последних абзаца, поэтому на ней долго не задерживаются: быстро спрыгивают либо на своего клиента, либо на свой товар.

Кроме того, знанием одной лишь пары-тройки горячих словечек на кантонском диалекте здесь не выкрутиться. Стало быть — предпринимательство.

ГДЕ ВЗЯТЬ ИДЕИ

Настоящему предпринимателю в Китае раздолье да радость — экономика, а с ней и потребление, растут.

По свежему прогнозу, 20% МИРОВОЙ строительной индустрии на Китай будет приходиться уже в 2020 году. Поэтому, с ходу, довольно перспективными видятся различные сервисы в сфере недвижимости — от [не] банального риэлтерского агентства до какой-нибудь продвинутой авторской дизайнерской отделки и обустройства жилья.

В целом же, идеи можно искать в трех условных направлениях:

Китай — Россия

Россия — Китай

Новый местный бизнес с нуля

Другими словами, можно найти интересный бизнес за границей и привезти его домой, можно взять действующий российский бизнес и перенести его в Поднебесную, а можно предпринять что-то на месте.

КИТАЙ — РОССИЯ

По первому направлению в глаза сразу бросается самая разнообразная в мире китайская кухня. Бизнес я подсмотрел в круглосуточных магазинчиках “7 eleven”, которые здесь на каждом углу. А обозвать его можно “Биг Мао” (и выстраивать бренд вокруг образа великого кормчего — загадочного Мао Цзэдуна, — не менее одиозного и харизматичного, чем Че Гевара, но отечественными маркетологами менее раскрученного).

Затея представляет собой паровой шкаф с прозрачными стенками, размером чуть больше двух “микроволновок”, поставленных одна на другую. В шкафу на пару томятся завернутые в листья лотоса рисовые лепешки с разнообразной мясной, птичьей и овощной начинкой. Вкусно, полезно, сытно (одна лепешка утоляет голод на три—четыре часа) и дешево (в Китае лепешки стоят меньше доллара).

Собирать такие шкафы поначалу можно хоть в гараже. Хотя и сборку, и производство полуфабриката, и вендинг, и дистрибуцию с логистикой следовало бы качественно аутсорсить. А самому сосредоточиться на одинаково качественном удовлетворении вкусовых ощущений покупателей во всей сети и контроле поставок в страну стратегического сырья — листьев лотоса.

Представьте себе: приходите вы вечером домой, а у дома (в ларьке и практически без очереди, если без сдачи) — вкусный, теплый, ароматный, экзотический (в лотосе!) ужин в картонной коробке со щекастым улыбающимся Мао на стенках. Мне кажется, тема может выстрелить. Помните успех Довганя с “Дока-пиццей”? А массовое помешательство на суши?

РОССИЯ — КИТАЙ

В конце января 2011 года платежная система QIWI вместе с японской корпорацией Mitsui пообещали бум платежных терминалов в Китае. Это серьезное заявление: Китай — велик и пара-тройка платежных терминалов в рыбном месте прокормит не один рот.

Полагаю, это если не добрый знак для других предпринимателей, то веский повод задуматься о грядущем.

Или вот еще идея, озвученная самолетным попутчиком-директором медицинской клиники “Движение”, профессором Соловьевым из Волгограда: внедрять в Китае научные разработки отечественных ученых (одна из наших пока еще сильных сторон). Олег Ленианович с ходу, прямо в аэропорту, предложил заняться коммерциализацией его личного изобретения — аппарата для вакуумного лечения геморроя.

Я же, признаюсь, апологет экономики впечатлений и бизнеса в стиле шоу, поэтому одно время горел идеей вывода на китайский рынок сервиса “Приключение в подарок”. Миллионы китайцев каждый день встречают день рождения и к 2011 году наверняка подустали от разнообразного сувенирного ширпотреба, который сами же и производят. А тут — что-то новое да прикольное, да с качественной дистрибуцией через развитые торговые сети, да с продажей через интернет (полмиллиарда пользователей Чайнанета, шутка ли?), да с мизером вложений на старте: чистые маркетинг да работа с людьми. Наливай, пей да песни пой — любимая забава (угадайте, чья).

В продвижении сервиса можно использовать имиджи смешных клоунов, того же Олега Попова, к примеру. Или горячо любимого китайцами Витаса попытаться заангажировать за долю в бизнесе.

В этом направлении (экспорт идей в Китай) можно копать и копать, поэтому приглашаю неленивых поделиться светлыми мыслями в комментариях.

НОВЫЙ МЕСТНЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ

Самый захватывающий, непредсказуемый и рисковый, а потому сулящий большие барыши в случае успеха вариант — затеять в Китае новое предприятие. Просто замечательно, если у вас есть идея, которую вы давно вынашивали, которая робко трепыхалась на сердце и покорно ждала своего часа. Возможно, самое время идею такую поискать. Когда еще, если не сейчас?

Идея “Бьюттера” тлела во мне последние 10 лет — со времени окончания медицинского университета. Тогда я как раз хотел заняться маркетингом пластической хирургии, но, с одной стороны, не сильно представлял, откуда начать, с другой — сильно увлекся возможностями интернета, в том числе и для получения легких денег.

Оформляться тема стала в последние полгода, во время управления компанией “Медпрогноз”, предоставляющей на украинском рынке услугу моделирования результатов пластических операций (на базе, кстати, разработки российской компании “Биомоделирование”).

Изучая круговорот товаров и услуг в сфере косметической хирургии, я обнаружил, во-первых, растущий рынок ($40 млрд к 2013 году, по прогнозу исследовательской компании BCC Research), а во-вторых — довольно хаотично тыкающихся в местах пересечения спроса и предложения покупателей (пациентов) и продавцов (хирургов).

И пришел к простому выводу: я наблюдаю ситуацию, когда отсутствие у пациента надежного, легитимного, стандартизированного механизма определения качества услуг хирурга и справедливой их цены, при точно таком же отсутствии у хирурга управляемого и прогнозируемого, с точки зрения времени и затрат, способа привлечения пациента, обусловливает высокие транзакционные издержки обеих сторон на принятие решения о покупке (об операции).

Другими словами, из-за сильного трения между колесиками рынка пациент сегодня часто платит и пять, и десять теоретически возможных обоюдовыгодных цен (за себя и, условно, за пару—тройку пациентов, оставшихся дома). А раз таких пациентов мало, то и примером своим они зажигают круг лиц сравнительно узкий, не давая переносящей бациллы спроса рекламе из уст в уста разбудить рынок, мирно посапывающй в затянувшемся летаргическом сне.

Полагаю, самое время включить будильник.

КРАСОТА СПАСЕТ МИР

“Бьюттер” (Beautter.com, название образовано из слов Beauty и Twitter), как мне представляется, должен быть лучшим путем к персональной красоте. Пациенту этот экспертный интернет-сервис даст возможность буквально в 3 клика мышкой запустить решение своего животрепещущего вопроса с лучшим врачом и заплатить при этом справедливую цену. А врачу Beautter поможет больше заработать, расширить персональный вклад в поиск и привлечение клиентов, а также оптимизировать драгоценный жизненный ресурс, больше освободив места для личных дел.

Результатом деятельности “Бьюттера” станет рейтинг пластических хирургов, создаваемый продвинутым механизмом коллаборативной фильтрации (эту систему обмена субъективным опытом потребителей доходчиво описал управляющий рекомендательным сервисом “Имхонет” Александр Долгин) и связанный с большой базой узкоспециальных вопросов-ответов.

Удобная навигация и продуманная кастомизация сервиса (частного варианта специализированных социальных сетей, за которыми (разделяю уверенность Сергея Карелова из Witology) будущее) позволят пациенту сделать выбор в считанные минуты. Запланировать и забронировать пластическую операцию должно быть так же легко и просто, как сегодня авиабилет.

Смогут ли 20% топ-хирургов “Бьюттера” обслужить 80% клиентов? Планирую это проверить.

А прибыль планирую получать так же, как Booking.com — pay per action (в данном случае брать процент от денег, уплаченных хирургу пациентом).

ОБЩЕСТВО МЕЧТЫ

С недавних пор у меня появилась мечта — сделать мир красивее. Посредством “Бьюттера” я планирую воплотить ее в жизнь. Красота — великая сила. Качество жизни красивых людей, как правило, выше тех, на ком природа отдохнула. Красота — это настоящая ценность. А если новая ценность создается, обязательно появятся те, кто заплатит за нее деньги, — уверяет изобретатель бизнес-евангелизма Гай Кавасаки.

Массовое возвращение телу свежести и молодости (с восстановлением девственности и увеличением точки “G” за компанию) — только цветочки. Ягодками вскоре станет массовый рынок отдельных органов и целых новых тел. Такие чудеса станут возможными раньше, чем мы думаем.

Дмитрий АРКАС