3G-адность

Отгремели страсти по поводу тендеров на 3G-связь. И операторов, и абонентов теперь волнует только один вопрос: тарифы.

Операторы высчитывают сроки возврата инвестиций и дополнительные заработки. Абоненты пытаются понять, во сколько им обойдется долгожданный скоростной интернет.

Совещания по тарифам проходят в режиме повышенной секретности. Говорят, начальство заставляет маркетологов съедать все черновики расчетов новых тарифов.

Учесть все факторы, влияющие на цену услуги практически нереально. Кроме объема потенциальной выручки и суммы понесенных и планируемых затрат, нужно учитывать страх глубины девальвации гривны (оборудование закупается за валюту), проценты по кредитам, “зависшие” в проблемных банках деньги, общую экономическую ситуацию в стране, потерю сетей в Крыму и на востоке, маркетинговую политику конкурентов.

Очень важная переменная — сумма, с которой готовы расстаться абоненты в обмен на 3G. Особенно учитывая снижение общей покупательной способности населения.

Но прикинуть порядок цифр можно.

Затраты на приобретение лицензий у лидеров рынка мобильной связи приблизительно одинаковы. МТС-Украина заплатила за 3G 2,715 млрд гривен, “Киевстар” — 2,7 млрд гривен. “Астелит”/life:) потратился больше — 3,36 млрд гривен.

Объемы инвестиций в разворачивание сети все три компании оценили примерно одинаково: около $600 млн, или около 15 млрд гривен.

Итого затраты операторов (без учета платы за конверсию частот):

МТС-Украина: 17,72 млрд гривен;
“Киевстар”: 17,7 млрд гривен;
life:): 18,36 млрд гривен.

Это значительно больше годовой выручки не только life:) (3,6 млрд гривен в 2013), но и МТС-Украина (9,97 млрд гривен), и “Киевстар” (12,9 млрд гривен).

За последний год количество пользователей мобильного интернета выросло на 50%. Сейчас у каждого из операторов мобильным интернетом пользуется около 40% абонентов. Примерно столько же в сетях владельцев различных смарт-фонов. Однако число активных пользователей почти в 2 раза меньше: около 25% от общего числа.

Общее количество абонентов в сетях операторов: МТС-Украина — 22,7 млн, “Киевстар” — 26 млн, life:) 13,6 млн.

Соответственно у “Киевстара” активных — 6,5 млн, у МТС-Украина — 5,7 млн, у life:) — 3,4 млн.

Именно эти абоненты будут оплачивать лицензии и строительство инфраструктуры. Что-то, конечно, добавит корпоративный сектор, который традиционно больше платит, остальное добьют малобюджетные абоненты.

Сейчас активные пользователи мобильного интернет платят операторам около 100 гривен в месяц (тариф “Смартфон” у МТС-Украина и “Свободная страна” у “Киевстар”). Абонентам life:) это обходится в 42 гривны в месяц. Но там и объем скоростного трафика меньше. И вообще у life:) всегда была своя ценовая стратегия.

В идеальной для операторов ситуации все абоненты перейдут на новые тарифные планы и начнут платить больше. При увеличении платежки на 100 гривен, инвестиции окупятся за 3-5 лет, на 150 гривен — 2-3 года, на 200 гривен — 1,5-2 года.

Дальше включается уже “жадность” операторов. Представители все трех компаний заявили, что 3G связь не будет дешевой. Операторы уже стонали, что с такими ценами на лицензию и потенциальными перерасчетами конверсионных сборов, они по оптимистическим прогнозам смогут вернуть деньги не раньше чем через 10 лет. То есть, по 1,7 млрд гривен в год. Совсем неплохой прирост выручки: около 15% для крупнейшего оператора. В более-менее спокойные времена украинские телекомщики считали неплохим сроком окупаемости 7 лет.

Сдержать аппетиты могут только покупательная способность абонентов и уже существующие предложения. Самые дорогие тарифные планы в 3G-сетях “Интертелекома” и “Тримоба” — около 200 гривен в месяц. “Киевстар”, “МТС-Украина” и life:) вряд ли выставят ценник выше. Они наверняка рассчитывают поживиться на чужой абонентской базе.

Выходит, что средний счет активных пользователей, скорее всего вырастет на 100-150 гривен в месяц до 200-250 гривен. Это не отпугнет тех, кому действительно нужен быстрый интернет и приведет их ARPU к столь ожидаемому операторами среднероссийскому уровню $10 c абонента (средний по Украине — $1,5). Для сравнения, в России абонент платит за 3G $25.

Пока завесу над новыми тарифами приоткрыла только МТС-Украина. Вчера, 10 марта, компания случайно вывесила на сайте тарифы на 3G. Компания предложила абонентам с тарифным планом “Смартфон” 2,5 Гб трафика в 3G (на базе сети “Тримоба”) за 90 гривен в месяц плюс отдельно оплата голосового трафика. Новый тариф с сайта сняли, но скриншот у Hubs остался.

Без 3G этот пакет обходится в 100 гривен в месяц вместе с предоплаченным объемом голосового трафика и СМС.

Ранее компания анонсировала, что в элитных пакетах Ultra безлимитный тариф с 3G обойдется абоненту в 949 гривен в месяц. Без 3G пакет стоит 799 гривен. То есть, новая технология добавляет искомые 150 гривен к существующему Ultra c EDGE.

Выходит, МТС попробует добавить к ежемесячному счету каждого пользователя мобильного интернета около 100 гривен. Если абоненты “проглотят”, то это — плюс 6,84 млрд гривен к годовой выручке.

Денис БЕЗЛЮДЬКО