Таким образом, Вольногорский ГОК стал основным поставщиком сырья для российского завода, потеснив экспортеров из Австралии, Индии и Южной Америки. Между тем, для украинской стороны существует опасность пересмотра соглашения в среднесрочной перспективе, поводом для чего может стать покупка “Росспецсплавом” Тарского ГОКа (Россия, Омская область).

Заключением контракта с ВГОКом крупнейший в российский производитель ферротитана КЗФ, занимающий 10% мирового рынка этой продукции, практически решил вопрос о сырье. Наряду с украинскими поставками КЗФ будет продолжать закупку титанового ильменита в Австралии, Индии и Южной Америке.

Как сообщил “УкрРудПрому” советник президента УК “Росспецсплав” по связям с общественностью Вадим Дынин, в данном контракте все определяется ценой. “Мы — рыночная структура, и поставка сырья из Южной Америки ничем не отличается от поставок из Украины. Заключив трехлетний контракт с Украиной, мы выстраиваем стратегическое партнерство. Тут также играет роль некая близость Украины с Россией. Это преимущество, которое для нас очень значимо. Мы готовы говорить о том, что поставки будут осуществляться в течение ближайших трех лет”, — отметил г-н Дынин.

Однако варианты пересмотра контракта с Вольногорским ГОКом при этом не исключаются. На данный момент КЗФ рассматривает перспективу исключительно текущего года. Когда предприятие вступит в год следующий, возможен пересмотр контракта, поскольку действующий контракт устанавливает схемы и объемы поставок только на 2007 год. Контракт на 2008-2009 годы уже будет заключаться исходя из условий, продиктованных рынком.

Напомним, что в текущем году с Вольногорского ГОКа на Ключевский завод ферросплавов планируется поставить 25 тыс. тонн сырья. Это позволит заводу выполнить контракты на поставку ферросплавов производителям стали. В 2006 году КЗФ произвел 7,481 тыс. тонн ферротитана, из которых 4,024 тыс. тонн было отправлено на экспорт. В прошлом году предприятие превысило по этому виду продукции показатели 2005 года в 2,35 раза, а в 2007 году КЗФ планирует увеличить производство ферротитана до 20 тыс. тонн.

Тарская угроза

Между тем, существует обстоятельство, которое в будущем может послужить причиной снижения объемов поставок сырья с украинского ГОКа — это возможная конкуренция со стороны Тарского ГОКа (Россия, Омская область). “Не исключено, что мы можем приобрести Тарское месторождение в Омской области. Данное приобретение может послужить причиной  снижения объемов поставок сырья с Вольногорского ГОКа, однако и в данном случае это только соображения. В данное время Вольногорский ГОК видит интерес в нас, мы видим интерес в нем”, — сообщил г-н Дынин.

Как стало известно, КЗФ завершает сделку по приобретению 100% акций Тарской горнопромышленной компании (Омская область), разрабатывающей месторождение цирконильменитовых песков. Это сырье необходимо для производства ферротитана и титановых сплавов. По словам президента “Росспецсплава” Сергея Гильварга, запасы в Омской области смогут обеспечить КЗФ сырьем на 200 лет. После модернизации горно-обогатительной фабрики владелец завода рассчитывал отказаться от украинского сырья, что позволило бы ему сократить на 20%  транспортные расходы.

По словам же г-на Дынина, контракты с Вольногорским ГОКом для российского завода весьма интересны, а потому вопрос снижения объемов потребляемого украинского сырья в данный момент не актуален. Тем более сейчас, когда Вольногорский ГОК стал основным партнером КЗФ, существенно потеснив сырьевые компании из Австралии, Индии и Южной Америки.

“Благодаря наличию надежного поставщика сырья для нашего завода мы, со своей стороны, гарантируем конечным потребителям ферротитана надежность поставок. Тут вопрос стоит так: сможете ли вы гарантировать поставки, есть ли у вас в наличии сырье? Располагая данными о наших объемах сырья, потребители могут подсчитать объемы произведенной нами продукции. А на данный момент мы покрываем не только потребность сырья действующих контрактов, но и увеличенных. То есть, исходя из законтрактованных объемов сырья, мы увеличим производство” — рассказал г-н Дынин. 

Цену, по которой КЗФ приобретает сырье на Вольногорском ГОКе, на предприятия не разглашают, отмечая только, что это нормальная рыночная цена.

Рукопожатие с Лакшми Митталом

Тем временем, КЗФ успешно завершил переговоры с Arcelor Mittal. Как сообщила пресс-служба “Росспецсплава”, с 2007 года начнется реализация трехлетнего контракта на поставку ферротитана производства КЗФ на предприятия компании.

Напомним, что в июне прошлого года руководящие менеджеры и технические специалисты Arcelor впервые посетили КЗФ. После детального знакомства с мощностями предприятия и тщательного анализа качества производимых ферросплавов руководство Arcelor Mittal приняло решение о долгосрочном сотрудничестве.

“Arcelor Mittal постоянно пребывает в поисках поставщиков, так как это очень огромный концерн... В контракте с Arcelor Mittal мы на сегодняшний день больше обращаем внимание на качество... Показав свое качество, мы поняли, что нам следует увеличить и объемы”, — объяснил г-н Дынин.

Обнародовать точные объемы поставок сырья на предприятия Arcelor Mittal на КЗФ не готовы, так как поставки на текущий год еще не определены. А в прошлом году КЗФ поставлял концерну только опытные партии, чтобы продемонстрировать качество сырья. “В этом году мы будем позиционировать эту продукцию”, — заключил эксперт.

Ферротитан нового поколения

Говоря о качестве продукции, следует отметить, что на КЗФ сегодня работают над ферротитаном нового поколения — FeTi50. Это новая разработка, аналогам которой нет на территории СНГ. “Мы технологически пытаемся опередить на шаг своих конкурентов, чтобы дать потребителю то, что наиболее востребовано. В прошлом году мы поставляли FeTi50 на комбинат “Мечел” [Челябинский металлургический комбинат], где он был испытан и получил квалифицированное заключение. А в этом году мы будем его позиционировать на других предприятиях... ”, — поделился планами г-н Дынин.

“Ныне производятся FeTi50 и FeTi70 [используется при производстве сплавов для подводных лодок]. Нового вида продукции — FeTi50 — в производстве еще не было. Этот продукт — конкурент FeTi70. Разумеется, что разница между этими двумя продуктами будет существенна. В FeTi70 существует несколько проигрышных компонентов. В первую очередь, это “цветмет”, содержание которого для металлургов во многом отрицательно. А FeTi50 не содержит “цветмет”, так как производится из рудного сырья. Соответственно, он более легкосплавный. Кроме этого, он будет дешевле FeTi70 на 20%”, — пояснил Вадим Дынин.

Эксперты отмечают, что новые контракты КЗФ позволят предприятию существенно увеличить свою долю на титановом рынке. Однако насколько существенно — прогнозировать затрудняются. В этом плане большую роль сыграют контракты именно с гигантом Arcelor Mittal. А в случае успеха нового титанового продукта присутствие КЗФ на мировом рынке будет увеличиваться стремительными темпами.