Сбытовики “Евраза” рассказали, как они продвигают двутавр на внутреннем рынке

ЕВРАЗ делает достаточно серьезную ставку на развитие производства и реализацию двутавров на российском рынке, рассказала Наталия Берёза, директор по продажам проектных решений ЕВРАЗа, на 10-ой Общероссийской конференции “Сервисные металлоцентры России: оборудование, технологии, рынок”, которая проходит сегодня в Санкт-Петербурге.

На сегодняшний день этот сегмент еще не реализовал весь свой потенциал, пишет портал “Металлоснабжение и сбыт”. Так, в РФ применение двутавра в строительстве составляет всего 12% от общего объема применяемого здесь металлопроката. При этом в ЕС эта цифра составляет 35%, в США — 47%.

В 2019 г. емкость рынка двутавров в РФ составит, по прогнозам, 887 тыс.т. Из них поставки ЕВРАЗа составят 607 тыс.т, или 68%.

Для развития данного рынка ЕВРАЗ предпринимает серьезные усилия. В частности, в 2015 г. компания инициировала создание Ассоциации развития стального строительства. Внутри ЕВРАЗа, в рамках дирекции по продажам проектных решений в ТК ЕвразХолдинг с 2017 г. осуществляется взаимодействие с ключевыми участниками цепочки принятия решений в строительстве, реализуются пилотные проекты в паркингах и жилье, ведется проектное сопровождение заказов — гарантии поставки в срок нужного металла, предоставляются технические консультации по сортаменту, планам освоения, эффективным решениям на двутавре, “коробочные” решения: типовые проекты быстровозводимых одноэтажных зданий на металлокаркасе, рекомендации заказчикам по выбору ЗМК.

Для рынка ЕВРАЗ формирует собственную эко-систему, для чего компания работает над обеспечением доступности продукта, осуществляет изменение ценовой стратегии (ценообразование вслед за листом) и строит новые СМЦ и региональные хабы. Для обеспечения доступности в 2019 г. планируется выложить балку в регионах на склады трейдеров. В 4 квартале 2019 г. заработает IT-сервис по наличию балки на складах.

Екатерина Балбашева, директор по маркетингу ЕВРАЗ Металл Инпром, в продолжении рассказала о развитии металлопереработки в рамках ЕМИ. Так, в апреле 2020 г. в Ногинске будет запущен новый СМЦ, где заработает оборудование европейского уровня, в том числе станки по порезке и сверлению, а также комплексная линия FICEP, позволяющая осуществлять сверление и фрезеровку двутавров, обработку профилей с высотой стенки от 80 до 1015 мм, полками от 10 до 500 м.