Рынок лайфа нашел новое русло

По итогам первого квартала 2012 г. топ-5 не слишком изменилась. Среди лидеров “Ренессанс жизнь”, “Алико Украина”, “Аска-жизнь”, СК “ТАС” и СК “Фидем Лайф”. Но совершенно иначе выглядит ситуация, если посмотреть на количество новых заключенных договоров. Тут фаворитами оказались СК “Себ Лайф”, “Фидем Лайф” и “Юпитер Виена Иншуранс Групп”. Количество привлеченных ими клиентов выросло на 74,6%, 73,5% и 34,3%, соответственно. Следом идут СК “ПЗУ страхование жизни” с приростом в 23,5% и СК “Ильичевская” — в 19,1%.

Наибольшее падение показали СК “Теком жизнь” — 32,9%, “КД Жизнь” — 24,5%. Уменьшилось количество нового бизнеса и у таких гигантов рынка, как СК “ТАС”, где снижение показало 20,5%, и “Алико Украина” — 12%.

Изменение лидеров обусловлено в первую очередь выбираемыми каналами продаж. “Сегодня большое значение имеет стратегия банкострахования — ее объемы в связи со снижением кредитования уменьшаются. И если говорить о том, что рост рынка страхования жизни составил около 70%, то по накопительным договорам страхования, что и является классическим страхованием жизни,— около 25%. При этом после кризиса на 70% увеличился размер средней годовой премии”,— рассказал Хайс Юкен, предправления СК “Фидем Лайф”.

Кроме этого, топ-5 лайфовых страховщиков является очень показательным примером того, насколько разнятся стратегии развития лидеров рынка. “Сегодняшние показатели лишь частично отражают, как работают компании. Более правильно говорить о начале эпохи специализации страховых компаний. Одни компании сегодня концентрируются на банкостраховании. Работая в единственном активном сегодня секторе потребительского кредитования. В портфеле таких компаний преобладают краткосрочные рисковые договоры. Другие компании пытаются найти себя в корпоративном секторе, где сегодня также более популярны краткосрочные комплексные решения для страхования персонала предприятия. Третьи остаются консервативными, концентрируясь на классическом накопительном страховании и развивая мультиканальную дистрибуцию”,— уверен Андрей Власенко, предправления СК “ТАС”.

Участники страхового рынка признают, что традиционные для украинского лайфа продажи через МЛМ-структуры оказываются менее конкурентными в новых условиях. Таким образом, можно объяснить снижение темпов роста у “Алико Украина” и “КД Жизнь”. “Наш основной канал развития — собственная агентская сеть. Канал МЛМ брокеров растет медленнее. Отличие заключается также в продуктовой линейке. Наши продукты немного дешевле, но при этом вознаграждение при заключении договора получает агент, продавший полис, а не распределяется по уровням директоров, как в МЛМ. Потому сервис оказывается дешевле”,— поясняет Ермек Кадырбаев, предправления СК “Себ Лайф Юкрейн”. Согласен с ним и Роман Денис, эксперт рынка страхования жизни. “Основное отличие новых лидеров в том, что их продукты более гибкие, интересные и выгодны клиенту. Признанные же лидеры рынка заработали большие объемы бизнеса в условиях низкой конкуренции, а потому не были заинтересованы в улучшении страхового продукта”,— поясняет он.

Интерес к построению собственных агентских сетей лайфовыми СК не случаен. Согласно прогнозам, государство в 2014 г. планирует запустить второй уровень пенсионной реформы. Страховщики рассчитывают на возможность участия в нем. Потому-то сегодняшний рост агентских сетей и завоевание доверия клиентов поможет обеспечить в будущем приток гораздо больших объемов средств. “В Румынии, Польше и Венгрии происходит пенсионная, налоговая реформа и запуск продуктов unit-linked. Это обеспечивает существенный рост и развитие рынка страхования жизни”,— пояснил господин Юкен. Запуск продуктов unit-linked, так называемого инвестиционного страхования, предусмотрен и в новой редакции закона “О страховании”, который уже принят в первом чтении. Суть этих продуктов в том, что клиент сможет самостоятельно выбирать стратегию инвестирования от консервативной до агрессивной.

Регина ДАЦЮК